万科年终奖，有，但不多。

一个月前，涛哥发布《房企年终奖报告》时，告诉大家万科年终奖将在春节后发放。

现在，大部分万科员工已经拿到奖金，涛哥在进行专项调研后，共收集到来自万科员工的250份反馈，数据覆盖万科各大区域。 

2022万科年终奖调研数据分布

从这250位员工填写的数据看，去年70%的万科员工年终奖下滑，18%的员工持平，约12%的员工年终奖提升。

其中，55%万科员工年终奖降幅超30%，三分之一的万科人年终奖降幅超50%。

由于行业去年整体形势不好，因此房企出现年终奖普遍下滑，本身并不意外。 

从涛哥之前调研看，2022年一半的房企不发年终奖，而发年终奖的房企中，奖金数额普遍也下降了30-50%，所以万科的奖金减少情况也还算是在合理的范畴内。 

2022万科员工年终奖变化情况

从具体数额看，约16%的万科员工年终奖低于1万，其中部分人是因为绩效打分未达标，导致没有年终奖。 

约30%的万科员工年终奖在1-3万，这个数额聊胜于无，更多属于安慰性质。 

约29%的万科员工年终奖在3-7万，这个范围就还可以，虽然不如万科往年发的多，但在今年行情下也算及格了。 

25%的万科员工年终奖在7万以上，这部分人中有些已经是管理角色，从奖金数额看还不错，少数职能负责人和项目总甚至拿到了70-80万的年终奖。 

2022万科员工年终奖金额分布

而从奖金倍数看，约20%的万科员工年终奖低于1个月，这里面一半是绩效未达标奖金为0，一半是安慰。 

约46%的万科员工年终奖在1-4个月，只能说是意思一下，维护下感情。 

约23%的万科员工年终奖在4-8个月，这个应该属于绩效良好的范围，在行业去年情况下算可以了。 

10%的万科员工年终奖在8个月以上，这个应该属于绩优员工，涛哥看到奖金倍数最高的达到了20个月。 

2022万科员工年终奖倍数分布

从人力资源角度看，涛哥感觉万科年终奖可能遵循12511分布：10%绩优、20%良好、50%合格、10%待改进、10%不达标。

其中，绩优奖金8-20个月，良好奖金4-8个月，合格奖金1-4个月，待改进少于1个月，不达标无奖金。 

当然，这是涛哥个人的总结，并不代表实际情况，也欢迎万科HR留言补充。 

另外，涛哥也看了下万科各区域公司的年终奖差异，总体来说各区域都发了，但奖金均值上还是有不同，可能与业绩贡献有关。

以万科规模最大、关注度最高的三个区域来说，能够比较明显的看出： 

不管奖金均值还是绩优员工奖金倍数，都是上海区域>南方区域>北京区域。

这个明显与市场环境有直接的关系，华东与华南市场确实显著好于北方市场，因此员工年终奖也更多些。 

其他几个区域涛哥看下来也遵循绩效规律，有人多有人少，整体上说 华中、西北还行，西南、东北少一点。

从万科员工提供的反馈看，不难发现，大多数万科人，都对薪资表达出不满。

这里面有几个原因： 

1、万科薪酬结构中，固定工资较低，奖金占比较高，因此奖金变化对万科人年收入的影响更为明显。

2、通过社招加入万科的人，入职时公司往往给了较高的奖金期许，以前市场比较好时能实现，现在降低过多，导致期望与实际之间的落差较大。

3、万科校招生以及老员工们，也由于已经连续多年薪资涨幅较少，不满的情绪积累，对收入也有颇多抱怨。 

涛哥完全能够理解万科员工们的不满，毕竟大家都还有房贷、还有小孩上学及老人赡养等各种花费，收入下滑换了谁都不好受。

不过客观的说，行业确实变了，地产人的预期也需要一个归零重置的过程。

如果换一个角度想，跟行业内那50%没发年终奖的房企比，万科发了年终奖，就还算可以了。 

而且部分员工拿到的月数还挺好，从整体来说还是达标的，毕竟碧桂园、融创等曾经的巨头都没发。 

即使跟发了年终奖的国央企比，其实客观说万科奖金也没低多少，只是跟万科自己过去比落差会比较大了。

事实上，在2022年初集团会议上，郁亮就已经提出，2022年缩表出清是一场生死之战，他那时就讲到： 

黑铁时代，万科薪酬体系要建立新的锚点，要摆脱黄金时代的惯性。

现在看来，这次奖金大幅下滑，其实也对应了郁亮在年初对市场的判断。 

行业确实很差，万科的薪酬也确实要重新锚定了。 

毫无疑问，这对每个人都是一次大冲击，但冲击之后，该干活的还是要干活，该向前走的还是会跟着公司向前走。

不管是地产人还是上下游从业者，现在都应该充分感受到了黑铁时代的来临。 

抱怨过后，只能以归零的心态，重新出发。

本文来自微信公众号“涛哥杂谈”（ID:jerryhetalk），作者：涛哥杂谈