618大促即将拉开帷幕。
每一年的618都格外热闹，它不仅仅是购物的狂欢，还是每一年商业趋势和热点的缩影。
你可能已经感觉到，今年的618有点不一样。消费者变得更理性，市场环境也在悄然变化，这些都预示着新的玩法和趋势正在浮现。
本文将为你揭示今年618你绝对不能错过的10个新趋势。
无论你是消费者还是商家，这10个趋势都值得你细细品味，提前布局。
1. 618“出海”了：中国制造驶向新蓝海
今年的618不再仅是国内的消费狂欢，还成为了中国商品“出海”的新跳板。
以阿里国际站的“美国专场”为例，其上线恰逢中美贸易政策调整后的“90天黄金窗口期”，这一时期成为“关税下降，赶紧出货”的机遇。
许多外贸朋友被来自美国的订单“叮叮叮”吵醒，从房车遮阳篷到圣诞囤货，中国商品被一货柜一货柜地预订。过去因关税而按兵不动的局面被打破，取而代之的是“不讲价、只求快”的猛烈需求，甚至有客户在关税高达145%时仍下单。
义乌的工厂机器转得冒烟，工人们加班加点赶制订单，有的商家甚至在一个月内不仅弥补了因关税造成的损失，还收到了往年此时难以接到的大单。
这一趋势的出现，首先得益于中美双方在特定时期内关税加征与反制措施的阶段性放松，为外贸企业赢得了宝贵的喘息和出货窗口。其次是中国强大的供应链能力和成本优势在全球依然无可替代，尤其在面对紧急补货或新品开发时，中国制造的响应速度和规模生产能力是其他国家难以匹敌的。
在复杂的全球贸易格局中，尤其是在关税波动的大背景下，中国企业展现出惊人的敏捷性和适应力。
618出海，标志着中国企业在数字化时代，正加速从传统的“世界工厂”向全球价值链的更高层级攀升。未来，随着跨境电商基础设施的完善和国际贸易规则的进一步调整，中国商品将更加深度地融入全球市场，B2B贸易将成为连接全球需求与中国供给的重要桥梁。
对于消费者而言，未来会有更多物美价廉的“全球好货”通过跨境电商进入国内；对于商家而言，把握出海趋势，拓展全球市场，将是实现可持续增长的关键。
2. 平台规则告别烧脑，购物回归纯粹
今年的618，你有没有发现，很多商品的价格变得更加透明？
淘宝天猫大规模取消了“满200减20”等跨店满减玩法，取而代之的是更直接的“官方立减”或“商品直降”。抖音电商也主推“一件立减”、“官方补贴”和“特价秒杀”等直观促销形式。京东的核心优惠也趋向于直接降价和补贴，并通过“百亿补贴”、“国家补贴”等叠加，优惠券基本都可以在显眼位置一键领取。
如果说往年的618是消费者智商和耐心的双重挑战，那今年，各大电商平台似乎终于“醒悟”了。平台规则正变得越来越“傻瓜式”简化，告别了过去那些令人头疼的满减凑单、复杂的优惠券计算，让购物体验回归简单与直观的本质。
未来，我们可以预见，更多的电商活动将以用户友好为核心，避免设置复杂的门槛和陷阱。这种趋势将促使商家更专注于商品本身的价格竞争力和服务质量，而非仅仅依赖于复杂的营销策略。对于消费者而言，未来的购物将更加轻松愉悦，不必再为计算优惠而烦恼。
3. 极致性价比回归C位
今年618，一个不容忽视的趋势是“极致性价比”的再度回归。
这并非简单的追求低价，而是消费者在经历了盲目消费后，更加注重商品本身的价值，并将价格、品牌、质量、物流、服务等多种因素进行综合考量，追求的是一种“价值优化”的理性消费。
现在的消费者会花更多时间去研究商品的成分、性能，对比不同品牌的同类产品。例如，许多消费者开始关注源头工厂、ODM/OEM（原始设计制造商/原始设备制造商）品牌，这些品牌往往能提供与知名品牌相近的品质，但价格更为亲民。
在社交媒体上，关于“XX平替”的讨论热度不减，这都反映出消费者对于“花更少的钱买更好的东西”的追求。
这一趋势的出现，首先与宏观经济环境的变化密切相关。在经济增速放缓的背景下，消费者更倾向于理性消费，每一笔支出都希望能获得最大化的价值回报。
根据中新经纬研究院联合中国国际电子商务中心研究院、浪潮卓数发布的《“618”消费洞察报告(2024)》显示，除了价格，今年消费者更关注消费体验，如商品质量、售后服务等成为获取用户的重要指标。
消费者越来越成为“懂行”的专家，他们不再被表面的折扣数字迷惑，而是追求综合购物体验的最优解。
4. 个性化定制与小众品牌崛起
当大众消费趋于理性，追求极致性价比的同时，另一个趋势是消费者对个性化定制和小众品牌的追捧。
这反映了现代消费者，尤其是Z世代，不再满足于千篇一律的标准化商品，他们渴望通过消费来表达独特的自我，非标品市场因此获得了巨大的发展空间。
越来越多的消费者在购物时会主动搜索带有“定制”、“原创设计”、“手工制造”等标签的商品。在时尚、家居、艺术品、文创等领域，许多小众设计师品牌、独立工作室的产品销量增速迅猛。例如，定制化T恤、刻字首饰、手绘帆布包、特定尺寸的家具，甚至是满足小众兴趣爱好（如露营、户外探险、小众文化）的周边产品，都越来越受欢迎。消费者愿意为独特性、稀缺性以及背后的故事买单，即使价格略高也愿意。
在物质极大丰富的时代，满足基本需求已不再是唯一目标，消费者开始追求精神层面的满足和自我表达。Z世代作为互联网原住民，成长在信息爆炸的环境中，他们更注重“标签化”和“圈层化”，渴望通过消费彰显与众不同。
个性化定制和小众品牌的崛起，预示着未来的消费市场将呈现出更加多元化和细分化的格局。大品牌需要思考如何在标准化产品中融入个性化元素，或者通过孵化子品牌来满足特定群体的需求。
而对于中小商家和创业者而言，深耕细分市场，挖掘特定人群的痛点，打造具有独特卖点和品牌故事的产品，将是赢得市场的关键。未来，消费者将拥有更多选择权，能够真正找到“属于自己”的产品，而非被动接受市场主流。
5. “内容+电商”丝滑联动：种草即拔草
今年的618，一个极其重要的趋势是“内容+电商”的全面深度融合。过去，你在小红书、B站看到想买的东西，可能需要截图再到淘宝、京东搜索购买，过程繁琐且易丢失购买意愿。如今，这种“割裂感”正在消失，平台间的“拆墙”与合作，让“种草即拔草”的购物链路变得更加顺畅。
最典型的例子就是小红书与淘天、B站与京东之间的深度合作。今年618前夕，小红书和淘天推出的“红猫计划”，以及京东打通小红书直链功能，这意味着用户在小红书浏览种草笔记时，评论区如果带有链接，可以直接一键跳转到淘宝天猫或京东完成购买。B站的“京火计划”也持续升级，UP主推荐视频下方嵌入京东商品链接已是常态，甚至提供专项扶持和推广优惠。
这种融合是多方共赢的结果。对于消费者而言，它极大地提升了购物体验，省去了繁琐的搜索和比价过程。对于内容平台而言，它们不再仅仅是“流量池”和“种草地”，而是真正成为重要的交易场，实现了从流量到交易的有效转化。对于电商平台而言，通过与内容平台合作，它们能更精准地触达用户，借助优质内容实现高效的获客和转化，并提升用户粘性。
“内容+电商”的融合将进一步深化，形成更加紧密的生态闭环。未来的电商平台将不仅仅是商品货架，更是内容生产者和消费者互动、分享的社区。内容创作将更加注重实用性、真实性和带货转化效率，而电商平台也将提供更多工具和数据支持，帮助内容创作者和商家实现更精准的匹配。
6. 即时零售加速渗透，小时达成常态
在今年的618大促中，“即时零售”这一模式展现出前所未有的加速渗透态势。它改变了传统电商次日达、隔日达的物流模式，以“线上购物，线下1小时甚至半小时达”的速度，精准满足了消费者对“快”的极致追求。
过去主要限于外卖、生鲜领域的即时零售，如今已扩展到更广泛的商品品类。从急需的日用品、美妆个护，到应急的数码配件、小家电，甚至鲜花、烘焙等非标品，都能通过即时零售平台实现快速送达。
各大电商巨头纷纷加大对即时零售的投入，与线下商超、便利店、品牌专卖店深度合作。消费者在急需某个商品时，不再需要等待数小时或数天，而是可以像点外卖一样，在APP上下单，便能享受商品一小时到家门口的便捷体验。
即时零售成为电商领域增长最快的赛道之一，并将在未来的购物体验中占据越来越重要的位置。未来，即时零售将进一步细化服务颗粒度，比如实现更精准的预约送达、更个性化的商品推荐等。
对于商家而言，加强O2O布局，提升门店的数字化运营能力和履约效率，将是抓住即时零售红利的关键。而对于消费者，即时零售意味着随时随地、即刻满足的购物自由，将极大提升生活的便利性。
7. 平台告别唯低价论，品质服务成新王牌
今年618，平台不再一味地高喊“全网最低价”，而是将重心转向提升商品品质、物流速度和售后服务。
你有没有发现，今年电商平台宣传中“全网最低价”的口号不那么响亮了？即使是过去以“低价”为核心心智的拼多多，其策略也在微调。虽然它依然坚守“天天低价”，但对参与618活动的品牌商家，在价格要求上有所松动，从以前严苛的“全网最低”，调整为“店内最低”或“同款同价即可”。
“极端低价”的退烧，标志着电商行业正从野蛮生长的价格战时代，迈向更注重品质、服务和用户体验的精细化运营时代。未来的竞争将不再仅仅是价格的较量，更是品牌力、供应链管理、物流效率和售后服务水平的全面比拼。
对于商家而言，这要求他们回归产品本质，真正提供高品质、高价值的商品。对于消费者而言，他们将享受到更优质的商品和更完善的服务，购物体验将得到显著提升。
8. “以旧换新”激活增量市场
今年的618，在刺激消费、激活市场活力的多种策略中，“以旧换新”成为一道亮丽的风景线。在家电、数码等耐用品领域，官方补贴和回收优惠的加码，正通过这种方式有效刺激消费升级，为市场注入新的增量。
许多消费者可能已经注意到，今年购买家电、手机、电脑等产品时，“以旧换新”的选项变得格外诱人。电商平台和品牌商积极响应国家政策，推出更加丰厚的补贴方案。例如，一台老旧冰箱可能折价数百元甚至上千元，用于购买新款智能冰箱。
这种模式不仅让消费者能以更低成本升级换代，也解决了旧物处理的烦恼。从线上各大电商平台的专题页面，到线下家电卖场的显著标识，都能看到“以旧换新”的宣传，其覆盖的品类和补贴力度都远超往年。
“以旧换新”的背后是国家层面刺激消费、推动绿色转型的重要举措。通过政策引导和财政补贴，能够有效释放居民的潜在消费需求。
对于平台和品牌而言，这不仅能带动新产品的销售，还能促进环保回收，符合可持续发展的理念。同时，“以旧换新”也为商家提供了稳定的旧机回收渠道，有助于构建循环经济模式，并可能通过回收数据洞察消费者偏好，进行精准营销。
“以旧换新”未来可能从家电、数码等领域拓展到更多耐用品，成为拉动内需、促进消费结构升级的重要动力。我们可以期待更便捷的回收流程、更透明的估价机制、以及更多元的补贴方式。
9. 下沉市场消费潜力爆发
在今年618的趋势版图中，下沉市场消费潜力的爆发，无疑是引人注目的。县域、乡镇这些过去被忽视的区域，如今正成为品牌深度布局、电商平台争相掘金的新大陆。
以前大品牌几乎只在一二线城市做宣发，但现在，许多知名品牌的产品和服务，开始以更快的速度触达县城和乡村。电商平台也针对下沉市场推出了更多定制化商品、更亲民的营销活动，比如工厂直销、农产品上行等。直播带货在下沉市场的渗透率极高，许多乡镇居民通过手机就能直接了解商品，参与购物。
无论是消费电子、日用百货，还是教育、医疗等服务型消费，下沉市场的需求都在持续释放。
近年来国家对乡村振兴、县域经济发展的投入持续加大，基础设施建设明显改善，居民可支配收入稳步提升，为消费增长奠定了物质基础。互联网和智能手机的普及，也让信息鸿沟逐渐弥合，下沉市场的消费者能更方便地获取商品信息、享受便捷的线上服务。此外，一二线市场竞争日益白热化，品牌和平台需要寻找新的增长极，而下沉市场庞大的人口基数和相对未被充分挖掘的消费需求，无疑是巨大的诱惑。
下沉市场将是未来几年中国消费市场的重要引擎。品牌和电商平台将更加注重“因地制宜”，开发更符合下沉市场消费者需求的产品，并创新营销方式，如社群营销、线下体验店与线上结合等。同时，物流、支付等基础设施的进一步完善，将为下沉市场的消费提供更坚实的保障。
对于县乡的消费者而言，这意味着能享受到与大城市同样丰富、便捷的购物体验；对于商家而言，深入下沉市场，精准定位，将是实现规模增长和可持续发展的重要战略方向。
10. AI赋能购物体验升级
今年618，一个颇具未来感的现象是人工智能（AI）正深度赋能购物体验，让消费者与商品、平台之间的交互变得更加智能和高效。从智能客服到AI推荐，再到虚拟试穿，AI技术不再是遥不可及的概念，而是实实在在地提升着我们的购物效率和乐趣。
4 月29 日，淘宝悄然发布桌面版，并在不到一个月的时间里连续更新了四版。目前不仅支持 Windows 系统，也支持macOS 系统。
你在购物时，有没有发现客服回复速度更快、问题解决更精准？这背后往往有AI智能客服的身影。在浏览商品时，AI推荐系统也变得越来越“懂你”，它能根据你的浏览历史、购买偏好，精准推送你可能感兴趣的商品，甚至能猜到你的潜在需求。更有趣的是，更多美妆、服装品牌引入了虚拟试穿、虚拟试妆功能，你只需上传照片或开启摄像头，就能在屏幕上看到商品穿戴在自己身上的效果，降低了决策成本，减少了退换货的麻烦。
未来可能会出现更智能的购物助手，它能根据你的预算、喜好、甚至情绪来为你规划购物清单，并自动比价、下单。数字人导购、AI虚拟空间购物等沉浸式体验也将逐渐普及。对于消费者而言，AI将使购物变得更智能、更便捷、更个性化，大大提升购物满意度。对于商家而言，积极拥抱AI技术，利用AI进行精准营销、客户服务，将是提升竞争力的关键。
结语：
618，这个“人造购物节”，消费者买一次恨不得管上半年、电商人习惯了加班加点的日子，如今正悄然改变它的面貌。
我们看到了出海的新机遇，商家们开始提前布局。平台们纷纷拆墙，促成融合，让规则变得更简化。消费者更看重质价比，更有AI导购和数字人直播等新科技的进一步加入。
综合来看，今年的618正地勾勒出电商行业的新面貌：消费者主导、追求价值、技术赋能，并加速向全球化、精细化与可持续化迈进。
如今，618大促还在如火如荼进行中，第二波的活动也正在路上。到时，可能还会有更多的新变化发生。
让我们拭目以待。
本文来自微信公众号“混沌大学”（ID：hundun-university）
作者：混沌学园
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