KK集团是谁？

不在零售行业的人或许未必了解。但在年轻的Z世代消费者中，这家企业旗下的多个品牌都是他们的“心头好”——高颜值的空间设计、高性价比的选品、快时尚的跨界创新——等等元素让KK馆、KKV、THE COLORIST调色师和X11等品牌一经推出，快速席卷年轻人的社交圈。

创立6年至今，这家早期低调藏于“水下”的企业，凭借持续的创新、灵活的速度、数据化科技化的运营模式，一路高速迭代、稳步快跑，成为了新零售领域的独角兽，凭借稳健的拓展速度和良好的造血能力等扎实的基本面，这家公司开始跻身CBInsights、胡润等诸多研究机构的榜单之上。

与不少新零售品牌试图讨好全年龄层的做法不同，KK集团旗下品牌均以14-35岁的年轻群体切入，这一部分群体占其整体消费客群的近八成。KK集团认为，某种程度上，在新消费领域，把握住了新的消费人群，更能把握住新消费的时代机会。

消费的更迭，直指背后客群的消费行为与习惯的变化。在代际的接替中，新人群代表着消费潮流的最前沿，也是商业中无论资深巨头还是新入局者极力争抢的群体，当然，新人群也具有独特的品味和个性，甚至有些挑剔，KK集团是靠什么获得了新人群青睐，在新零售行业中脱颖而出呢？

KK集团创始人兼CEO吴悦宁分享了对新零售和新人群的深刻理解，为我们解答了做好新零售需要具备的“三级火箭”，将品牌真正做大做强需要把握的四个变量，以及大变革时代需要具备的思维模式等话题，能提升我们对新零售的认知。

新零售的“三级火箭”

吴悦宁认为，新零售所要经历的阶段分成三部分，可以称其为“三级火箭”。

第一级：点火，引爆

作为一个新的零售品牌，要想在0到1时引起一定的质变和影响力，并获得资源，就需要在深耕本质的基础上积累人气，然后引爆人气。

怎么引爆？

主要把握好四点：抓新人群、需求洞察、组合创新、极致体验。

在这堂课中，吴悦宁结合KK集团的发展，对这四点都做了详细的说明和总结。

第二级：助推，抢渠道

在商战中，很多新生企业都会死于这一阶段，因为他们犯了四种类型的致命错误，

意识到这些错误，能让你的企业避免踩坑，大家到时候可以仔细听一下这些错误。

经过第一阶段，你打造出了一个品牌之后，接下来怎么办？

吴悦宁认为是快速抢占渠道方心智！

为什么不是优先抢C端用户，而是优先抢B端用户？这里面大有学问。

而关于怎么抢渠道方心智，本堂课也有非常细致方法论。

第三级：甩离，聚拢资源

引爆了第一步，并且快速把渠道铺上来之后，这时候还要去抢两样东西，一是抢人才，二是抢资金。

为什么在这个阶段这两样东西如此重要？

吴悦宁将结合实战经验告诉你。

大变革时代的创新思维

这堂课最大的价值就在于，不仅讨论了新零售创业的具体方法论，还分享了最底层的创新思维。

如果把商业竞争比作一场大战，方法论其实是战术，告诉你应该怎么有条不紊的攻城拔寨，打好一场战争，而底层思维才是大战略，能让你发现左右战局的关键。

在这一部分，吴悦宁将从人群、品牌、场景、技术四个方面分析新零售品牌崛起的机会，并从实操层面分析了如何打破常规，利用组合式创新，实现新品牌的孵化与裂变，帮助你捕捉线下零售被忽略的新红利。

零售的本质

接下来，吴悦宁对零售的本质进行了总结：人、货、场三个维度还是零售的本质，没有改变，我们改变的是在这个本质基础上做了很多的元素创新。

KK集团具体在这个本质上做了什么创新，让其品牌影响力大为提高呢？这个问题值得你认真去看。

群智涌现的组织

要推动企业源源不断进行创新，孵化一个个有竞争力的新品牌，背后的组织架构很重要，KK集团实行的是“大中台战略”，除了商品，拓店、供应链、技术、财务、门店运营、空间设计等几乎所有东西都是中台在完成，从而让5-10个人的小团队创新成为可能。

除此以外，KK集团在使命驱动、文化协同等方面也有很多行之有效的思路，这也是值得每一位创新者认真学习的。

来源：混沌大学

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