杀死你的，往往不是最直接的竞争对手。王兴恐怕没有想到，始于团购的美团有一天会与靠短视频起家的抖音交手。

一触即发。

投资界获悉，字节跳动今年发力本地生活，剑指美团地盘。以江苏为例，雷厉风行的字节跳动已经在南京和无锡组建了两个团队，做本地生活引流。此外，抖音团购正处在试点阶段，前期全部免费运营，已经吸引了不少商家签下了合约。

这一仗，字节跳动筹谋已久。早在2018年，字节跳动就已经悄然布局本地生活业务，花了近3年时间不停布局与试错。直至今年年初起，这项业务开始陡然加速，引起美团方面的警觉。

杀死你的，往往不是最直接的竞争对手。坐拥源源不断的流量，字节跳动是一个可怕的对手。王兴恐怕没有想到，始于团购的美团有一天会与靠短视频起家的抖音交手。

王兴和张一鸣，这两位福建老乡终有一战。

就是要抢美团的地盘

字节不隐藏野心了：杀入本地生活

“抖音今年发力做本地生活团购，要抢美团大众点评的生意。”

接近字节跳动的信源告诉投资界，在很多有着强线下消费场景的门店，抖音的推广大军已经悄然杀到。虽然字节发力本地生活业务早已不是什么秘密，但从今年年初起，这项业务开始陡然加速。

投资界获悉了更多的细节：以江苏为例，雷厉风行的字节跳动已经在南京和无锡组建了两个团队，针对LBS业务，做本地生活引流。对于商户来说，抖音会帮助他们在平台开账号并帮助运营，这些商家包括美容美发类、餐饮类、宠物类等等。

例如餐饮行业。商家老耿（化名）介绍，2021年2月初，他的餐厅接到了抖音方面发来的合作邀请，“一开始是商务电话邀约，说明了合作的方法，听起来还不错，后来就邀请进店面谈了。”很快，老耿的餐厅就和抖音签约，平台给他的说法是，“不会有任何费用”。

目前抖音团购处在试点阶段，前期全部免费运营，包括抖音企业账号的装修、团购活动的开通、套餐的上下架等，同时还会对接一些抖音的网红达人，优质商家会安排达人拍摄探店视频，没有其他的费用。

“达人的视频探店确实能带来一些销量，平台给的资源位也会带来一些客户，目前看来整体良好。”老耿透露，虽然目前的合作时间不长，但抖音带来了一定程度的转化率，“肉眼可见”。

由于前期免费，眼下越来越多的商家开始跟抖音签约。在很多线下店中，从前随处可见的美团/大众点评的标志和二维码的旁边，抖音的推广码已经到位。一位曾被成功转化的用户说，经常在抖音被种草餐厅，并且精准定位在自己的附近。

一盘布了3年的棋局

张楠密集现身，打造一个真正的闭环

兜兜转转，抖音还是想从美团手中分一杯羹。

这是一盘从3年前就在布的棋局。2018年年中，抖音成立了一个阵容十分豪华的POI团队。所谓POI，即Point Of Interest，抖音POI是一种地理定位，在短视频中的呈现方式是定位图标，抖音的企业号用户可以在发布视频时附上自己门店的POI，方便用户“拔草”。

随后，抖音又为企业号添加了私信和POI详情页两大新功能。在POI详情页，商家可以向用户推荐商品、优惠券、店铺活动信息等。

不过，这一轮操作并不算成功。一个不争的结果是，至今外界对于字节跳动加码本地生活业务的感知依旧寥寥，由于用户心智尚未培养出来，真正会去到POI详情页且能成功转化的流量并不多。

但字节跳动并没有放弃。2020年3月，抖音企业号升级，推出了团购功能；6月，字节跳动的星途平台上线了达人探店任务；随后一系列动作紧锣密鼓——在抖音企业号页面上线了酒店预订、门票预订按钮；推出心动餐厅和城市大玩家等活动，覆盖多个城市的上千类餐饮商户，鼓励用户拍摄探店视频等等，还推出了榜单……统统围绕本地生活。

去年12月，来自晚点的报道显示，字节跳动商业化部门成立了专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中”，在原SMB（中小客户）业务线撤销后，约一万名员工将在2021年1月调整至该中心，围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘。

直到今年年初，抖音又开始内测团购，剑指美团。他们最大的不同在于，抖音靠着短视频内容吸引用户，再完成从线上到线下的体验，是被动推荐；美团则不在于种草，而是在用户有了明确到店需求后，打开美团进行主动选择，从而完成一次消费。

抖音有备而来，已经打通了与本地生活业务强相关的搜索和支付业务。本地生活离不开主动搜索，例如美团的用户会在用餐时段里搜索相关餐厅和优惠券，就在上个月，北京字节跳动CEO张楠透露，抖音视频搜索月活用户已超5.5亿；年初，抖音支付也正式上线，或许本地生活业务能够形成一个真正的闭环。至此，字节跳动成为美团的正面敌人。

王兴遇上张一鸣：

两位福建老乡，终有一战

当字节跳动把手伸向团购，两位福建老乡的正面交锋终于上演。

放眼中国互联网圈，福建力量不容小觑，而张一鸣和王兴正是其中的佼佼者。1979年出生的王兴和1983年出生的张一鸣是福建龙岩老乡，王兴曾描述，“我们其实很早就认识，都是福建龙岩人，父母的房子可能也就差个十几公里。”但彼时的他们并不熟知。

真正的相识还是在北京。张一鸣和王兴分别从南开大学、清华大学毕业，随后都投身互联网创业的浪潮，同处北京，交集渐渐多了起来。在创办美团之前，王兴接连做了校内网、饭否、海内网等多个项目；张一鸣也在不同的公司历经磨练，酷讯、饭否、九九房，直到创办今日头条。

张一鸣和王兴曾在饭否共事过一段时间。2007年，王兴创办饭否，彼时已经辞去酷讯技术总监职位、去微软镀金的张一鸣，选择回国，成为王兴的技术合伙人。2009年，饭否关闭，张一鸣向王兴辞行，在SIG海纳亚洲王琼的促成下，张一鸣把酷讯的房产业务独立出来，做了九九房。

2010年，王兴再度创业创办了美团；2012年，张一鸣的今日头条诞生。经历了短暂的交集后，张一鸣和王兴还是走上了不同的创业之路。

此后，中国移动互联网市场风起云涌，以今日头条、美团、滴滴为代表后起之秀，在巨头的夹缝中迅速崛起。时至今日，美团已经成为一家市值2万亿港元的巨头，而字节跳动则成为估值近2000亿美元的超级独角兽，并在各个领域攻城略地。

直至如今，他们终于在同一个战场相遇了。张一鸣和王兴都曾分析过彼此的公司，为什么可以在BAT的笼罩下杀出重围？王兴说张一鸣比绝大多熟人都更早地想清楚了，自己要做的是一个什么样的事情，这个事情的关键是什么；而张一鸣觉得，美团是当初在移动化转型上最激进、最坚定、投入力度最大的。

他们探究彼此，也惺惺相惜。张一鸣评价王兴：“好奇心强，阅读面广，对各种奇怪的问题感兴趣，社交稍微少一点。对他最大的印象就是好奇心、求知欲非常旺盛。”王兴则称：“一鸣是非常理性，我不够专注，会有一些纯粹凭爱好驱动的、其实跟公司业务没关系的事情，他似乎更少一些。”

对于同BAT的较量，王兴曾说，竞争这个词放在一起就容易变成思维定势，但是竞和争不一样，同向为竞，相向为争，“其实我们是竞技。”如今面对字节悄悄入局美团的地盘，或许王兴也是同样的想法。

回想十年前，中国互联网围绕着“二马”之争，后来TMD崛起慢慢撼动BAT的位置。或许将来有一天，中国互联网会迎来一对崭新的双雄争霸——两位福建人，张一鸣和王兴。

作者 I 杨继云

报道 I 投资界PEdaily

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