通过企业微信私域流量，一年达到38亿元销售额，可能吗？可能！完美日记给出了完美的答案，其私域运营已经成为整个行业标杆。
那么，完美日记是如何打造私域流量的？为何它能在私域脱颖而出？
通过我们之前对完美日记私域之路的拆解，发现促成完美日记在私域称霸的精髓，就是群信息流模式的建立！
什么是私域的群信息流模式？
和其他企业一样，完美日记在各大社交媒体布局，通过各种福利，引导粉丝用户添加企业微信个人号「小完子」，将用户拉入企业微信群。
而与其他家社群不同的的是，完美日记对于社群的管理。
企微号不是偶尔发布产品信息或宠粉福利，而是每天都有大量的互动环节，也就是「群剧本模式」。
群里有互动环节很正常，为什么说是群剧本模式呢？
或者说，什么是群剧本模式？
只要你进入完美日记的企微社群，就会发现，小完子每天都会直抛出产品活动或宠粉福利，其他小姐姐积极互动，将话题不断延伸，吸引更多用户加入聊天。
看起来粉丝用户实时活跃度极高，其实这些「小姐姐」和大部分加入聊天的用户一样，都是小完子埋伏的配合人员。大家拿着「团队剧本」，营造极其热烈的氛围，从而提升了旁观者用户的社群参与度和对完美日记的认同感。
在用户的注意力和消费动机被洗过一轮又一轮之后，用户的消费行为越来越难捕捉了。尤其是在零售快消行业，昨天的热卖品在明天可能成为死库存。
同样，面向顾客的销售技巧在现在的快节奏中社会中，可能会导致灾难性的后果，尤其是对那被市场营销技巧反复套路、反复轰炸、已经身经百战了的顾客来说。
追求顾客就像追求姑娘一样，她若心已沧桑，就带她坐旋转木马。
所以，在企微私域里怎么营销客户？很多企业会想，我是不是要有强大的内容支持？是不是要有创意和活动？是不是要有丰富饱满的人设？
完美日记的群信息流模式给了一个最朴实的方式：顾客已经看尽各类软文种草、KOL带货轰炸，不如直接就在企微群里，在离顾客社交距离最近的地方，真诚直接地、每天不厌烦地、固定地发产品介绍。
如果在私域里使用那些过时的营销技巧，和不合时宜的「土味情话」销售话术，只能你的产品带入仓库之外，而不是用户的心房。
当然，社群里只有小完子一人发布产品信息和福利，自说自话，带动不了用户狂热的购买情绪。
眼看狂虐单身狗的520节日就要到了，小完子适时推出520好礼心动价活动，有男香、剃须刀、和情侣配饰多种选择。有男朋友的粉丝自然开心地买买买，憧憬着甜甜腻腻和他过个情人节。
但是，别忘了，完美日记的销售群体，95后女性占大比例，单身狗是常态。点进企微群，看到这些虐狗活动，心如止水，没有任何购买欲望，关闭群聊，才是正常操作。
可是完美日记的企微社群妙就妙在，有一众「卧底」配合小完子的演出。
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群里单身女性多是吧？卧底一出来打抱不平：
“这些都是男朋友推荐好物，可以考虑单身狗的感受吗？”
小完子马上推出女性向的Q香盲盒活动。
“不懂什么是Q香。”
卧底二提出疑问。
小完子给出标准答案。
再由卧底三表达“喜欢Q香，可以用不同大牌都不心疼，也方便外出携带。”
突出Q香优势。
一堆花花绿绿的香水图片懒得点开看。卧底四出现，
“哇，有Q香盲盒诶，太感动了，宝格丽是大品牌，对于学生党的我非常香。”
啥？宝格丽？那得点开看看，还有什么大牌香水。
完美日记卖宝格丽？
”是正品吗？”
卧底五想我心中所想。小完子放出官方授权书，打消了疑虑。
“四字弟弟代言的香水，好想快点拥有四字弟弟身上的味道。”
？！！啊啊啊四字弟弟！！！买了买了买了！
呵，不追星，不追剧，什么代言对我来说都没有用。这时，卧底N大喊
“居然比旗舰店便宜200多！”
真香，此时不买更待何时！
感受到团队剧本的魔力了吧？是不是全方位无死角地布下天罗地网，让你心甘情愿地买它并分享给朋友！这里展现的还只是完美日记企微社群互动的冰山一角。
正是这种团队剧本模式，一步步给用户解惑，营造出大家都很感兴趣都想买的氛围，潜移默化地吸引用户目光，在不知道哪些用户是卧底的情况下，反而给用户一种“我来掌握主动权”的掌控感。
想有女性化妆品折扣就有，想有新手化妆教程也有，还能买到比天猫旗舰店还便宜的正品，赠品还多，我绝对捡到了宝，必须时刻关注产品信息，就待在完美日记社群不走了。
这就是真实的粉丝用户在完美日记企微社群的感觉。
为什么群逛街能留住品牌粉丝？
如果有人说，她看电视最喜欢看的是广告，你可能不能理解。但是想想女人为什么喜欢逛街，你可能就理解了。
因为光是看到这些可爱的产品本身，就有一种愉悦感了。橱窗里精致的商品，不都是广告么？
这，就是女人。
完美日记的团队剧本模式就相当于和小姐妹们云逛街。
完美日记的社群里，不仅是一个小完子或者小美子在群里发产品信息，还配合其他IP做场景呼应，产生一种小姐妹们互相聊天的效果。
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而打开微信就能逛街，看到“小姐妹们”闲聊几句最近火爆的妆容、新发的口红色号、新出的联名款、还有偶像代言的产品，还有什么比这更能让人开心？
这不比逛街容易么？逛街还得洗头、换衣服、费好大的力气呢。
云逛街，真香。
这里面直接带来的结果是：打造完美日记新品7天发售100w的神话。
其实大多数人在消费品上花的钱，总是比实际需要的更多，因为我们购物并不总是在寻找实用性。这也带来在私域的云逛街模式能够增加GMV的逻辑。
想一下，你妈去一圈菜市场，是不是都忍不住买两把葱回来？不是有这样一句万能语：
来都来了！不买点什么回去，有点亏。
既然线下商场的商品展示模式是有效的，那么把这个模式迁移到私域里依然有效。
“要不我加小丸子的微信，入完美日记的群是干嘛的？了解品牌文化吗？”已经在企微群每月固定剁手了卸妆水、眉笔、口红的95后希希这样说。
“直接点，我只想知道最新款的口红怎么以最快最便宜的方式，到我手里。”
想必你已经看出来了，让团队剧本模式在私域产生效果的精髓，是完全以客户为中心的文案，让客户享受到上帝般的待遇。
这就要求企业发现顾客最底层的购买动机，通过文案内容驱动的营销思路，激发用户强烈的购买欲望。
而不是机器人般，在社群里发布欢迎语和产品福利。
业余的私域营销想知道客户加了微信入群之后，会不会买。但是专业的私域运营，就知道加了的顾客一定会买，唯一的问题是买什么，花多少钱买。
因此拥有专业的首席文案官，针对不同的用户需求，打造花式文案，必不可少。
那如何创作完美日记这样打动用户、又能够稳定复制的团队剧本呢？
单靠真人客服管理庞大的用户肯定是行不通的。在私域里，我们建议企业建立专业的物料师团队，进行文案、场景、和素材的创作，然后通过专业的SCRM工具，在后台统一发到所有群里。
完美日记就用了易赚的SCRM工具，让1人轻松管理成百上千群成为可能。
金牌销售谁都想要，但是可遇而不可求。在企微私域里，借助工具，让金牌销售的能力变得可复制化。
完美日记拥有首席文案架构师，一旦确定好文案，基于易赚掌握的SCRM功能，就可以完全合规地群发文字、图片，一键搞定所有社群。
还可以提前编辑好打招呼的内容，自动回复新好友自动拉群，让用户来了不冷场；不知道如何与不同需求的客户群体交流，易赚还提供会话素材库，再也不用担心思考话术到秃头；几百人管理成千上万群，导致同一个账号被频繁添加好友被封号怎么办，一键开启引流功能就搞定。
好的工具，可以复制金牌销售核心能力，是私域运营必备的大杀器。
复制完美日记私域模式的核心要点
私域运营就是这么奇妙的一个事情：很多人看着简单，不就是拉个群么？但是，做起来却会走不少弯路。
而对企业来说，每走一步弯路，都是巨大的成本。但是，走对了就是重大突围。瑞幸咖啡当年在造假案中，饱受重创，没想到却在企微私域里扳回一城，业绩起死回生。
现在，完美日记已经在企微私域里摸索出了成功模式，逐渐被其他头部企业所借鉴，比如星巴克私域的升级、麦当劳、肯德基的企微私域已经渐渐找到了门道。
那么，如何复制完美日记的这种「群信息流」模式呢？我们私域公社团队，基于自己的服务经验，有以下三点建议：
1. 在社群，精准狙击粉丝用户心理
信息流模式有效的前提是，你在私域里推送给用户的产品介绍，一定要精准地踩在用户心里的痛点、痒点和爽点上。
要做到这一点，就要频繁精准投放用户所需的信息，以用户需要为导向，满足了粉丝用户需求。
这样即使你看着群里像是不太活跃的产品信息流，但是每个信息都在给用户做深度种草。
所以只要用户不退群，一定就有被成交的可能。而私域里最高级的成交，就是静默成交。
记住，拉群不是终点，满足用户多样化需求才是社群长久之道。
2. 拥有超强的话术物料SOP团队
对于用户的精准狙击，一定要强大的物料话术团队支持，才能把金牌销售的能力去批量复制。
社群运营得好，得到用户的认可，用户自然会把它介绍给亲朋好友，从而用户越来越多，形成几何式爆炸性增长。
可是不同年龄的用户，需求肯定有差异，习惯的语言表达方式也有不同，没有专业研究过话术的人定是分身乏术，无从下手。
这时候，拥有一个首席文案师带领的专业的话术物料SOP团队，不可或缺。
3. 坚持坚持再坚持，周期性地种草
在企微群里，社群的活跃度与企业微信号息息相关。
做社群，为的不是一锤子买卖，而是长久的粉丝用户粘度，这就需要企微号日复一日地出现在社群中，根据产品属性，在用户面前刷存在感。在这个信息爆炸的时代，少刷一日存在感，用户就退群跑到别家做客了。
用产品养成用户，28天形成一个习惯。是的，坚持个28天，一定会有效果。
记住，这就像追姑娘一样，烈女也怕企微缠。
结语
所谓“学我者生，似我者亡”。
大家都在冲击私域的时候，要学的是完美日记的直球营销、群剧本模式、和日复一日的坚持种草。
在这个模式之下，瑞幸、淘客、星巴克、麦当劳都在走信息流模式。尤其是最近星巴克抓住了其中精髓，开始投入补贴，做用户的行为养成。
越来越多的头部企业意识到了，仅仅依靠公域推广的传统电商模式正处在瓶颈期，想突破，必须要数字化转型，这就需要企业将用户集中到企微私域管理。
因为，私域数字零售已经展现出惊人的爆发力，没有了平台截流，流量成本更低，推广效率更高，用户粘度更强，分销裂变的速度越来越快。
2021年是私域基建的最后窗口期，大众的私域消费习惯已经养成，很多企业和商家都采取加用户微信的方式推广产品。
但，加微信，并不等于私域数字零售。
对于习惯传统电商模式的企业来说，私域是一个全新的领域。
在企微私域，如何将新客户变成老客户，将老客户变成老铁，是一个全新的系统工程。
人才团队、方法论、和工具缺一不可。
以下文章来源于私域公社 ，作者杨大宝
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