科沃斯成功出海，在于优秀的产品本土化

在国内市场站稳脚跟后，科沃斯将重心放在了海外市场的拓展上，并有了成功的本土化经验。

首先，在家庭服务机器人这一市场，国内的产品渗透率远不如海外，虽然国内市场有巨大的开发潜力，但广大的海外市场，你不去占据就会有别人去占据。

在海外，主要是一些欧美等发达国家，地面清洁产品的渗透率已经接近100%，而亚洲地区的日本韩国，也达到了90%。对于这些国家的家庭来说，地面清洁产品已经成为了日常生活的刚需。

扫地机器人、洗地机器人、洗窗机器人在海外也率先受到青睐。即使是在全球经济受到疫情冲击的2020年，扫地机器人销量不减反增，已经可以说明这一市场的火热。

科沃斯制定了国际化战略以及高端品牌战略，在美国、德国、日本、英国、法国等多个发达国家建立了子公司，业务版图扩展到了三大洲。

为了能够在当地迅速打开市场，科沃斯首先走的是高性价比路线。

比如在美国，科沃斯在凭借高性价比在低端市场取得了一席之地，获得一定品牌知名度后，科沃斯加大了中高端产品的科技投入，在市场投放与产品推广上也不余遗力，同时减少低端产品业务，逐步提升品牌调性与品牌溢价。

在销售方式上，科沃斯在国内采用线上线下相结合，以线下为主的形式。而在海外，科沃斯则采用多渠道的方式。

比如，在美国，由于市场广大，作为一个中小型公司无法投入大量的线下营销费用，但科沃斯敏锐地察觉到，年轻人对新事物的接受度很高，消费者也乐于在互联网上获取信息。

所以另辟蹊径，放弃了传统的线下，转而走电商渠道，首先向年轻人推广，然后利用网络上的信息向消费者进行推销。后来证明，这条路确实可行。

此外，科沃斯还向美国最大的家庭服务机器人品牌IROBOT销售机器人，进一步提升市场占有率。

而为了取悦亚太地区的消费者，科沃斯在近日官宣了玄彬作为首个国际代言人，主要在韩国、泰国、新加坡、印度尼西亚、越南区域进行市场代言。这是因为玄彬深受众多女性粉丝的喜爱，而扫地机器人这类家居产品，也深受广大女性消费者青睐。

无论从市场、品牌、营销等方面来看，科沃斯在本土化方面都非常得心应手，这也可以看出，它的市场嗅觉十分敏锐。

来源： 贰电商

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