用不少人的话来说，最近的花西子经历了一波“内销转出口再转内销”。
前段时间的一条古风广告让花西子在国外吸引了广泛的关注，经各路自媒体报道后又火回了国内。
短片之所以能够在海外赢得大量关注，一方面是这条广告的故事线十分打动人，另一方面，东方古风文化展现让短片呈现出独特的韵味，且十分符合品牌调性。
海外消费者购买反馈
今年3月份，花西子上线日本亚马逊销售，多款产品上线便被抢购一空，其中，国内售价219元（日本亚马逊售价达6129日元）的同心锁口红曾一度杀入销售榜前三，日本市场没有“李佳琪”们，但国货品牌却依然在海外市场受到了欢迎。
花西子的这条广告在国内视频网站发布初期并没有引发太多关注，直到在国外引起热潮后，国内的网友才开始关注起这一有趣现象——有越来越多国货品牌在以国潮风、民族特色等为标签，在国际市场上凭借品牌差异化崭露头角。
国潮已经从过去的老干妈等传统老字号复苏，蔓延到旺旺、华为、李宁等品牌为代表的快消、汽车、科技、服饰类等大众化产品全面参与，再到众多本土独立设计师、网络达人创立的新锐国货品牌崛起，以及《哪吒之魔童降世》为代表的文化领域。
仅以时装行业为例，郭培、盖娅传说等品牌在以独特的中国文化吸引着全世界的眼球。青瓷蓝、中国红、水墨画、织绵丝绸、京剧脸谱……放眼知名的奢侈品，中国风已成为一种流行趋势。
郭培经典作品
随着新一代消费者习惯的改变，我国大量国潮品牌崛起，快消品的趋势正在逆转，曾经作为“学生”的国潮品牌开始反向国际市场输出品牌文化。
对于任何进行国际化战略布局的品牌来说，中华文化特色所带来的高辨识度有助于品牌在差异化竞争中占据优势。
一点品牌策略
从国潮崛起再到直播带货，2017年成立的花西子可以说是紧跟时代脚步、一个都没落下。早期，通过李佳琪的数次直播，花西子逐渐被更多人所知，2020年“618”，花西子以GMV2.35亿成为国产美妆成交额榜第一；2020年“双十一”，花西子天猫旗舰店成交额超4.7亿元，位列美妆类目第二名。
花西子深知品牌依赖头部主播卖货的模式固然能在短期带来巨大的流量提升，但并不是长久之计，随着外部消费市场变化，以及消费者自身消费习惯、审美变化，他们往往变心极快。花西子布局了更多元的品牌传播渠道，除直播外，花西子在小红书、抖音等平台均有营销投放。
此外，关于代言人策略：
6月1日，花西子甚至推出了虚拟形象“花西子”：
花西子正在通过多元的布局加强与消费者之间的联系，从效果上来看，这些举措为花西子带来的热度与互动不高且难以持续——品牌和消费者之间的关系较弱，品牌感不足仍是花西子需要持续改进的问题。
花西子品牌热度趋势
图片：广告门-时趣
数据：时趣洞察引擎数据
从价格、消费群体等多角度作为参考，花西子对比雅诗兰黛、完美日记等定位相近的品牌，呈现出以下亟需改进的问题：
- 社交平台优势不足对比其他品牌，花西子在B站的投放占比较为突出，微博、小红书等平台虽然活跃，但没有与消费者形成良好的互动，声量传播度较低，品牌与粉丝之间的联系偏弱。
- 重品类、轻整合根据时趣洞察引擎显示，当网友们谈到花西子是更多关键词为粉底液、眼影、散粉、口红、腮红等美妆品类关键词，可以看到，品牌以往在传播策略也更倾向于以品类营销为主，主打某一品类的产品，突出产品品类特点和设计，而功效、代言人等方面提及的并不多。
- 强标签、弱吸引对东方文化、民族文化的体现是花西子一大卖点，也是大部分消费者心中的品牌印象标签，这在对外传播中是一大强势的吸引力，但就国内各社交平台讨论度来看，品牌的获客能力仍然需要提升。
从古风广告的情感输出，再到代言人策略乃至虚拟形象的释出，可以看出花西子在维系和运营与消费者之间的关系上所做出的努力。
品牌建设非一日之功，目前正有越来越多的新消费品牌在营销方式上不断推陈出新。“花西子距百年品牌还有96年。”这是花西子的一句广告语，从中足以看出品牌的野心。作为新一代国货品牌中的佼佼者，花西子将迎向更广阔的未来。
来源： 崔子璇 广告新锐
免责声明：本文系网络转载，版权归原作者所有。如转载众多，无法确认真正原始作者，故仅标明转载来源。本文所用图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准立即删除内容！本文内容为原作者观点，并不代表本号赞同其观点和对其真实性负责。
