随着4G网络吃到饱的日益发达，线上音乐串流服务已经是很多人听音乐的第一首选了！今天拿铁将介绍来自瑞典的风靡全球的音乐软件——Spotify。来一探它是怎么打败AppleMusic，让大家买单，成为音乐串流的霸主！

本文四大重点：1.Spotify独创30首歌单的秘密。2.提供舞台创造双赢。3.人性与科技的结合。4.“先斩后奏”用盗版音乐建起惊人的用户流量。

在这个时代，做音乐到底是为了赚钱还是理想？我想让我们来了解瑞典的音乐串流霸主Spotify想告诉我们什么。

要想赚钱之前，那先免费吧！这是Spotify执行长丹尼尔(Daniel Ek)在创业之初说出的打算。截至目前为止，虽然Spotify仍未进入中国大陆市场，但已经是全世界最大的串流音乐服务商，到底它怎么能免费让大家享用音乐盛宴？

1.Spotify独创30首歌单的秘密

现代人每天有太多的机会可以听音乐，坐公车、搭地铁、开车、走路，想让自己的生活跟其他人产生连结。好音乐想跟好朋友分享，想跟全世界喜欢同一个DJ的朋友一起同乐，使用这种音乐串流软件就可以达成。

大部分人听音乐的习惯就是先观察一下周围朋友听的音乐，或是最近主流媒体常拨放的音乐，但是往往这样的结果就是有很多歌你一辈子都没有机会遇到。Spotify有超过3亿首歌可以让你选择，而绝大多数的人除了某些特定的歌单以外，也会让Spotify帮他随机产生歌单。

（图片来源：staticflickr）

Spotify和Apple Music都十分注重如何找出你可能会喜欢但是还没接触到的音乐。Apple Music更主观一些，他们会由所谓“专家”推荐你可能喜欢的音乐；而Spotify会从和你听同一首歌的使用者歌单中找出那些你没有听过的音乐再推荐给你。然而，两者都会随着使用者和App互动的程度再来修正推荐的偏好。

举例来说，Spotify发现人们点入首页“本周推荐歌曲”聆听音乐的次数远远超过搜寻特定歌单，所以Spotify经过了特殊的演算法，创造出了30首歌、二个小时，恰好是人们可以接受新歌曲的最舒适选择。

星期一上班的时候，Spotify贴心地推出“打败BlueMonday音乐特辑”让你的坏心情随着轻松的音乐一扫而空，类似这样贴心的演算法，是Spotify跟Apple Music最大的不同。Apple Music的界面看起来单调又稍嫌呆版，推荐歌单也多是置入性推销广告，但使用Spotify时，随时可以收到惊喜！

另一方面，有没有想过全世界的Spotify用户都会变成你的粉丝？在Spotify，人们不只会追踪明星，甚至也会爱上用户精挑细选的歌单，时时关注这些用户有没有更新歌单，又听了哪些歌曲！

2.提供舞台、创造双赢

（图片来源：vimeocdn）

正当我们付费或是在享用免费音乐的同时，网络上也有成千上万对音乐有梦想的人，默默的努力创作着。

如果你是一个默默无闻的的年轻音乐人，在Spotify的平台上传你的音乐创作就有机会让超过一亿人以上的用户听见你，这不仅是对音乐的肯定，更能够打响你的知名度！事实上，已经有太多默默无名的音乐人被一些慧眼识英雄的音乐制作人从Spotify发掘，进而创作出更多更好的音乐。

作为一个音乐平台，这是Spotify跟Apple不同的地方，Spotify非常在乎音乐的品质，一些提供给付费会员的音质更是其他音乐串流平台中无法媲美的。就算是免费音乐，Spotify在音质上也是有一定的坚持。Spotify的串流技术让读取音乐的速度快到会让人以为音乐就存在手机里，但Apple Music却常常要等待读取时间，很容易让用户产生想听歌却无法马上得到的焦躁感。

Apple Music在使用中有时难免会继承了Apple长久以来难语言喻的“奇妙bug”，例如：明明是蔡依林的专辑头像却是陶喆，虽然跟听音乐无关，总是让用户感觉不够专业。而Apple Music中文歌曲数量更是少于Spotify或网易云音乐。在歌曲数量上，Spotify显然占有优势，一个好的平台或许拥有最完美的音质，但是歌曲太少也不会有人买单。因此Spotify在创业之初花了很多时间、精力、金钱在说服一些传统音乐大厂(如Sony、华纳、百代等)提供免费音乐或是不惜牺牲成本直接买下音乐版权，再让会员免费试听。这也造就了Spotify平台上歌曲播放超过50亿次，不可思议的成就。

3.人性与科技的结合

（图片来源：celebafrica）

Spotify相信人性永远凌驾于演算法之上，在演算过程中先分析人们喜欢听的音乐类型、歌曲数量、DJ名单，再帮用户找出最适合自己的推荐歌单。Spotify之前甚至做了一个很有趣的测验，把30个测试者累积了好几年的歌单删除，但是Spotify的演算法竟然在五天内就可以找出他们之前喜欢的音乐。

当想听音乐就会打开Spotify的想法植入人心中后，就会有更多的音乐创作者想在Spotify上一试身手，免费上传自己制作的音乐，Spotify的音乐资料库就拥有更多免费的音乐，和黏着度更高的用户，也让公司有更多筹码可以跟全球音乐大厂进行谈判，买入更多的音乐版权，让更多的人听见。

Spotify也相信歌曲可以用最少的文字产生最大的影响，“很多时候，我们只是要找到能唤起人们情感最简单的事情。”Spotify这么说。当人们真正喜欢做这一件事情，例如听音乐，只要有够广的音乐能提供选择、品质够佳的音乐就能说服这些人每个月花9.9美金来成为Spotify的白金会员(付费版的Premium订阅) 。用户成为白金会员的好处除了全程没有广告，并提升了音乐音质外，更允许该订阅用户可以下载进行离线收听。

（图片来源：flickr）

4.“先斩后奏”用盗版音乐建起惊人的用户流量

微信朋友圈已经是很多人每天必须登入的社交软件之一，因为上面什么都有，Spotify就像是串流音乐的朋友圈一样，很多人每天不听个几首歌就觉得生活少了些乐趣。

Spotify除了完整的歌曲与歌手介绍外，也可以自由的跟会员交流意见，除了随着时间的不同会产生出不同的推荐音乐之外，还让你随着跑步速度的快慢选择适合目前跑速的推荐音乐。

除了音乐，不断优化内容也是其发展的趋势之一。比如很多用户习惯听音乐的时候却又想看新闻，但是不想要在App间切换过来又切换过去，没问题！Spotify宣布将和BBC、GQ、TED、MTV等媒体合作，在App中直接提供新闻及娱乐资讯给你，只要轻轻动动手指，就可以连结到想看的资讯，让Spotify不止是串流音乐平台，更是点播站跟新闻集散地。

跟Apple Music比起来，在歌曲数量上Spotify胜出，而之前和各大音乐公司之间的版权大战也获得了胜利，简单却丰富的使用介面也比Apple Music有优势。

总裁丹尼尔当初决定做起网络音乐平台，Spotify先帮消费者买下音乐版权，再让用户可以免费的线上收听，是个了不起的创举。一开始向唱片公司推销这个概念时，根本没人要相信丹尼尔。直到丹尼尔“先斩后奏”用盗版音乐当音乐库，真的建起惊人的用户流量后，唱片公司才吓得一身冷汗。“Spotify免费所创造的市场，是传统收费制度没有办法比较的。他们才发现，这是音乐产业的未来。”丹尼尔说。唱片公司跟听众自此有了Spotify这个好桥梁，而这些听众的意见更是直接或间接的影响了唱片公司之后制作音乐的方向或是对象。

而收费端上，除了收月租费以外，Spotify还有七种不同类型的广告：音乐广告，显示广告，广告商广告，首页广告，品牌化播放清单，灯箱和广告商的网页。非付费用户在听免费音乐前最多要观赏30秒的广告，足足是2009年15秒的二倍，当然这也促使更多的用户投入付费会员的行列。

Spotify的创业之路，一路走来成功绝不容易。从在欧美各国一连串难缠的版权官司来看，想要让大部分的人“免费”听到音乐可不简单。但是事实证明，在一连串的亏损与改进之后，Spotify办到了，并成为线上串流音乐的霸主。(Tech Crunch指出在当今的音乐串流市场上，Apple Music 依然输给了Spotify。Spotify 在全球拥有高达2000万的付费使用者，是Apple Music 的三倍多)