贝壳有多强？
你看有多少人骂他，就有多强。
58同城整了一个“反贝壳联盟”，除了开过几次会，啥结果也没有。
阿里去年也整了一个“天猫好房”，也没做起来，后续怎么样，可以持续观察。
前几个月，有一篇文章火了《链家把中介门店改的面目全非了》，里面一些图片让人顿时对房地产中介的形象感到很陌生：
图片来自于：真叫卢俊
链家作为孵化出贝壳的老母鸡都变成凤凰了，真难想象以后贝壳合作门店会变成什么样子。
就这个奇葩公司，居然能力挽狂澜，硬生生的改变用户对二手房中介的印象，改变整个二手房的格局，市值居然超过了房地产巨头，这到底是有多强？
贝壳的想象力
最近国家出台了一系列的政策，导致贝壳的市值跌掉了很多。但是资本市场从来不是看现在值多少钱，而是看未来有多少想象力。
贝壳作为一个开创了“跨组织的协同交易网络”的公司，把一众线下门店联合起来，形成一个巨大无比的利益共同体。
贝壳上线之后的门店数从链家的8000间暴增至42000间，拥有近50万人的卖房小哥哥、小姐姐！
还有，你看看他的业务量也远超对手，傲视群雄，一个能打的都没有。
你问我为什么？我之前的文章里写的很清楚，文末有链接，你可以自行查阅，这里就不重复了。
如果不是政府政策影响，贝壳的现象力简直是无穷的。
关键贝壳的模式在其他行业都有很强的可参考意义，这个是非常厉害的。面对这种摸透了人性底层密码，又建立了庞大商业帝国的巨兽，怎么可能还有它畏惧的东西？
以彼之矛，击彼之盾
想要攻克贝壳的跨组织协同模式，几乎是不可能的。因为他们已经有了非常完善的制度体系，运行良好的规则，强大的SaaS化平台，以及恐怖的流量。
贝壳无数产品经理和工程师们，构建了一层又一层坚实的外壳，简直无敌于天下！攻无不克，战无不胜。
在N层坚固外壳重重包围的最中间，是来自于对人性深度把握。如果你想要按照正常的逻辑，像剥笋一样，一层层的破开贝壳的防御，那简直是不可能的。
因为你需要付出与之对应的代价，那个代价太高昂了，高到谁都没办法承担的地步。
但是再坚固的防守，其如果从其内部开始，往往是最容易攻破的。
贝壳的死穴就是人性。
我以前就曾经说过，打败贝壳很简单，出一个更加开放、更加包容、更加完善的规则，并且遵照执行就可以了。
在写这篇文章之前，我只是基于理论进行推测，并没有实际案例，但是现在有了。
你可能好奇，这么弄，那不是要花很多钱么？
并不是，因为设计一个针对人性的规则，并加以实施，成本其实非常低，多低呢？低到一个月吃一次饭就行的地步。
我们把视线转向浙江金华市，那边贝壳根本打不进去，所有的本地商家没有一个与贝壳合作的。但是在隔壁小很多的衢州，都有好几家贝壳门店。
为什么？原因很简单，因为金华市的二手房大佬们已经形成了一个“野生ACN”，运行机制就是各位大佬每个月定期吃一顿饭，增进感情。
你可能会好奇，没有楼盘字典，那楼房信息怎么共享？没有SaaS系统自动分钱，各方利益怎么保障？
没有楼盘字典，就到隔壁店里机器上查一下就行了。没有SaaS系统自动分钱，那就更简单了，按江湖规矩办！有争议？各自回去找大佬解决！
在这种“野生ACN机制”下，各方抱成团，向外共同对抗贝壳的入侵，对内形成利益共同体，相互合作共赢。
有人说了，这么做规模是没办法扩大的，也不可能打败贝壳啊！最多贝壳就放弃这块市场好了。
其实，贝壳的命根子早已经被人牢牢的抓住了！
蛋糕变小，分赃不均
对，就是分赃。如果蛋糕足够大，大家当然可以排排坐吃果果，你好我好大家好。但是如果蛋糕突然变小了呢？
原本大家10个人上10个菜，每个人都能吃的饱饱的。但是现在10个人只给上5个菜，甚至3个菜，这可咋办？
前几天就有一个坊间未证实的传闻，说房屋交易中介费不得超过当地社平工资的3倍。这个消息加上前些时间的房地产新政和反垄断调查，直接让贝壳股价一再腰斩。
传闻，一切以政策文件为准
其实房地产新政我倒是不认为有这么大的影响，因为各种房地产政策又不是没出过。但是这个中介费的传闻可真的是要了命了！
这个一限制，ACN的玩法就彻底没戏了，蛋糕变小了，利益链条也就缩水了，原本和气生财就会瞬间刺刀见红。
ACN机制不攻自破！
有人说，总有方法绕过政策的。好，就算你绕过了，这些在3倍工资之外的钱，怎么分？怎么拿到台面上分？
分赃不均，人心一下就散了。
结语
人性，一切都是人性！伟大的商业必须要根植于人性，但也必然毁于人性。
贝壳怕什么？贝壳不怕技术挑战，不怕竞争对手，不怕仿冒抄袭，怕的是对人性的挑战，对信任、合作的彻底破坏。
来源： 彭文华 大数据架构师
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