，在实现了用生物法大规模制造生物基新材料之后，凯赛生物（688065.SH）还要证明，这些新材料比传统的石化材料具有更优的应用价值。
日前，《科创板日报》记者一线走访凯赛生物获悉，2021年，由企业研发、生产的生物基新材料——泰纶（5X系列产品）已进入国内外知名服装品牌的供应商名单。2022年，凯赛生物还计划推进“以塑代钢”——用凯赛生物的新材料制成纤维增强复合板材，再将之先应用到交通运输、风电叶片等产品上，局部替代钢材。
“我们的新材料具有很多优势。相比传统化纤，它有低温易染、柔软亲肤、易吸易排、耐候耐磨等特性；相比传统塑料，它在阻燃、抗冲击、热老化、耐磨等性能指标上更优。还可以根据客户需求定制化开发。相比于钢材，在相同强度、硬度下，它更轻、成本更低。”凯赛生物表示。
目前，凯赛生物正与下游交通运输领域的企业洽谈合作中，已完成了样品的制作。
找到下游应用
与许多上游企业一样，找到下游市场，是凯赛生物打开想象空间的一把秘钥。
一方面，凯赛生物是全球少数能实现生物基材料产业化的企业。
它通过使用含淀粉的农作物、石油加工过程中的废弃物等原材料，应用生物法，将它们制成生物基戊二胺、长链二元酸、生物基聚酰胺这三种材料，后者又可被下游企业进一步加工制成纺丝、塑料、工程材料等，直至再被进一步加工成服装、地毯、轮胎、汽车部件等民用、工业用品。（详见：掘金“碳中和”|凯赛生物：“酿”出新型生物基材料 性能优于传统化工品 只待需求放量）
另一方面，由于生物基材料较新，下游的市场教育仍需时间。
目前，凯赛生物的销售主力仍是长链二元酸。2021年上半年，长链二元酸销售额同比增长，带动凯赛生物档期营收同比增长27.83%至10.14亿元；而生物基戊二胺、生物基聚酰胺两个产品则分别处于“少量销售”、“已向客户提供产品”阶段，并未透露具体数值。
不过，据凯赛生物于2022年1月20日披露的《关于部分募投项目变更的问询函的回复公告》，公司产销正在放量——乌苏材料年产能5万吨的生物基戊二胺和10万吨系列生物基聚酰胺已经于2021年中期正式投产；截至此公告时止，乌苏材料产品生物基戊二胺及聚酰胺销售量已超万吨，2022年1月份在手订单近三千吨，且销售量有望持续增加。
为什么开拓下游应用难？
凯赛生物表示，某种程度上，这与整个产业链的成熟度不够相关。
比如，泰纶是凯赛生物面向纺织领域推出生物基聚酰胺纤维品牌，相较于石油等化石基来源的聚酰胺纤维，泰纶具有低温易染、柔软亲肤、易吸易排、耐候耐磨的特性。
而它的开发故事则充满了艰辛：凯赛生物在实现了原材料的产业化后，找到下游才发现，国内纺丝企业的纺丝工艺开发能力较弱，对用新材料开发新方法的积极性也不够高，甚至相关知识储备也较为薄弱！这直接倒逼凯赛生物自主开发出了下游产品：泰纶。后来，又经过多年的市场开拓，才逐渐有服装企业愿意使用泰纶来进行服装生产。
“现在，泰纶的民用丝产品已应用于内衣、校服等国内知名品牌服装。”凯赛生物回复函中亦表示，工业丝已在多家国内知名轮胎企业进行了应用和验证。
推进“以塑代钢”策略
生物基新材料可以替代木材制成地板，它的耐磨性要比木头高出6倍；由于力度强、熔点高，它还具备隔热防高温等性能，可以替代传统建筑材料，甚至是钢材……地毯、服装、轮胎、汽车部件……凯赛生物称，其生物基新材料的应用范围其实非常广泛，但每一个应用领域的开拓都可能面临着类似泰纶的情况。
此次，选择用新材料制成热塑型增强复合材料，试水钢铁应用市场，提供轻量化的解决方案，凯赛生物认为，这是材料领域一个必然的趋势。
“第一，由于国内缺少铁矿石资源且制钢污染很大，减少钢材的使用是国家鼓励的方向；第二在钢材的终端应用市场，主要还是以企业为主，后者追求性价比，遇到的替代阻力会小一些。”凯赛生物对《科创板日报》记者表示。
企业方面进一步对《科创板日报》记者透露，企业在一些运输企业交流的过程中获悉，减轻运输车的自重就可以多装货物、提高效益，因此运输企业对减重有刚需；而使用凯赛的生物基新材料制成的塑料板材，其硬度、强度不仅可以媲美钢材、重量更轻，而且具有耐腐蚀、耐磨等特性，综合成本更有优势。
凯赛生物对《科创板日报》记者称，企业计划在山西，与山西省政府一起建立生物基绿色新材料产业集群，联合产学研的力量，培养孵化下游应用端。
“在早期阶段，凯赛生物做得比较辛苦，什么都得自己开发；以后希望可以和产业链的合作伙伴一起开拓新用途。凯赛做好自己主业的同时，先把有需求、易替代、产品开发较为容易的下游市场做起来，如果做成了，可以复制。”凯赛生物表示。
凯赛生物还透露称，目前，企业正围绕风电机叶片、建筑材料等领域做产品开发。
作者：科创板日报
来源：雪球
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