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【水星价值一二级联合研究】致通策医疗全体股东的公开信
2022-04-28
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尊敬的各位股东:

你们一直是我生命中最尊贵的朋友,我写这封信就是为了表达我的敬意。我很担心有些股东并不了解我们在干什么,甚至不知道我们是做医疗服务而不是出售医疗器械的。水流湿,火就燥,共同愿景和共同价值观,是事业共同体的最大的精神力量,也是“我们”和“那么多人”的分水岭。

我相信大家已经看过2021年年报和2022年1季度的季报了,报告中的数据已非常详尽。我非常抱歉我们不能像写诗一样,把年报每年写得那样变化多端充满传奇色彩。这无趣恰恰是我要提醒股东们关注的。医疗服务遵循循证医学的渐进发展逻辑,可重复、可验证,持续不断地进步,一代一代地发展。这是一个防御能力最强的、生命周期最长的行业。

过去的十几年,通策医疗的净资产收益率一直稳定在20%-30%之间,已经为我们投资人带来了可观的复利。爱因斯坦说过:“宇宙间最大的能量是复利,世界第八大奇迹是复利。”我对这句话深信不疑,并且我以能够追求这伟大的复利作为我此生的目标。事实上,世界上最好的那些医院,我们身边最著名的医疗机构已经证明,医院是最仁慈的复利机器,非营利医疗机构尤其如此,它们用每年的结余发展到今天这样的规模,在医疗领域形成一座一座高峰。我们和他们不同的仅仅因为一点:您可以拥有这样一座高峰,我们正在利用我们的复利形成高峰。也仅仅因为这一点,我们的股东和别的上市公司的股东是不一样的,我们不愿意打破复利的规迹,极少分红。我们不仅追求财产价值,还追求生命的终极价值。

每个人的生命都是有限的,我也每每不能相信每一年的时间会过得这么快。时间总是给投资人,尤其是给我一种读秒的紧迫感,要求我们做得更快、更高、更强。但是近三十年的职业生涯,让我认识到一切都存在着边界。心被囿限在身体里,生命被囿限在地球上,复利之为宇宙间最大的能量,终不为大,能成其大。我们始终应该认识到,医院的扩张无法像快消行业一样迅速星火燎原,我们把我们的边界看得比资源还要重要。

做医疗产业我们追求的秩序是:更强、更高、更快。强是针对竞争对手而言。毛泽东曾经说:“没有战略基地一切战略任务的执行和战争目的的实现就失去了依托。”如果我们27.8亿收入分散在全国各地,增加巨大的管理成本不说,每一处都不是别人的对手。我们今天集中在浙江,尤其是集中在杭州地区,便没有人是对手,无论是民营的还是公立的。妙佑(原译为梅奥)CEODr.Noseworthy在回答ABC电视台记者时说,妙佑确实想扩展其规模,但一定会坚持罗切斯特大本营。他说在明尼阿波利斯市中心设立运动医疗中心是一个非常大的决定,因为那里也是有完备的医疗体系。所有医疗体系都有其扩张的烦恼。美国第二大营利性连锁医院CHS的医院分布在全美各地,位置分散,每一家医院在当地都不是排名领先的,没有一个在当地成为领头羊,因此亏损越来越严重,债台高筑。而犯过同样错误的竞争对手HCA把力量其中在迈阿密、休斯敦及其周边地区,形成了集中化优势。我们现在在浙江地区最强,但还不够强,还需要进一步扩大市场份额。我们说在浙江要形成1万张牙椅的规模,平均6000人有一张牙椅,就是要传达这种坚定不移的决心和信心。

我相信我们的股东也像我一样看到了,医疗资产的价值不是由医疗面积、床位数、设备等等简单的决定的,医生是我们极大的表外资产,但仍然不是价值的核心。像妙佑、克里夫兰、协和、华西等机构对资源具有无可争辩的选择权,很多医院的投资者像前几年有些急于转型的房地产公司,以为这些资源是可以轻易买入的,结果如何,大家看得都很清楚,我们要构筑这种无可争辩的选择权,就要付出极其艰苦的努力,同时比努力还要艰苦的是坚持。在时间的煎熬里,在同行的嘲讽里,在投资者的不理解中,在没有完全达到公平的政策中无条件的坚持。我们在浙江尤其是杭州、宁波的集中优势,可以让我们定一个看齐世界上最好的口腔医疗机构的最高目标。我们有能力做临床、教学、科研一体化。大型公立医院口腔专业规模很小甚至被边缘化;需要综合医疗平台支撑的头颈外科却又是口腔医学的分支;眼、耳、鼻、咽喉、口腔分科太细;神经内科外科又似乎是独立于五官之外的,这给我们留下一个整合头面部各学科的突破口,所以我们要向最先进的国家学习集中力量打造一个头面部医学中心,打造独一无二的医学高峰。我们尊重资本市场的估值体系,我们的价值体系确实和绝大多数的投资者不完全相同。有人问我如果通策值1000亿,协和值多少?我说毕加索的一件作品值一个亿的话,他的作品总价值是多少?幸运的是他的大多数画和最杰出的作品在博物馆里。是的,我们希望有一天成为协和这样的医疗机构。对我们股东幸运的是,世界上绝大多数的医疗机构是非卖品,而通策是上市流通的。“这世界有那么多人,多幸运,我有个我们。”

这也回答了我们为什么不将公司品牌和医疗服务品牌相统一。我们和爱尔眼科的战略完全不同。陈邦先生和爱尔眼科是我尊敬的兄长和优秀的公司,但是我们选择的发展道路不尽相同。口腔的手工操作更多,对设备的依赖更少,而绝大多数医疗项目都没有眼科这样的特点。杭州(宁波)口腔医院是我们的核心品牌,此外就是我们的存济品牌,我们的品牌之路要建立在事业的高度上,而不是广度上。高和广都是难的,但高之后必有广,而广之后未必能高。

同时,这也回答了我们为什么热衷于和大学的合作,我始终认为,一个医疗机构,如果它定位是存活1001年(这句话是我相对于某厂的101年说的),临床、教学、科研是必然要三位一体发展的。当然我们的教学目标尤其是科研的目标是不一样的。我们要感谢这么多大学对我们的认可和支持,但因为目标和愿景不同,最终我们必然有自己的医学院和研究院。

谋求事业的成功,最难的不是做什么,而是不做什么。“宽之则其禁必止,舍之则其取必得。”坚持结硬寨、打呆仗,以战略的深度代替地域的广度。通策医疗从1.5亿人民币资产起家,没有融过一分钱,但是因为稳定的复利保持了极高的速度。而在浙江区域的持续深耕,使得聚集医疗资源的能力不断提高,市场的知名度向美誉度持续转化,这为通策医疗向其他相关领域,如眼科、耳鼻喉科等发展创造了坚实的基础。人类的每一个器官,都是一个产业。打破发展的瓶颈,首先要打破认知的天花板。另外,通策集团从来没有放弃过在外省布局的努力。在地域上,我们重点关注长三角地区、珠三角地区。在城市中,我们关注武汉、西安、成都、上海、广州、苏州等市场化较充分的,营商和政策环境比较友好的城市。我们始终坚持建立根据地、打持久战的战略,坚持总院分院战略,坚持浙江以外的区域老二战略。我们坚信只要我们不甘下流,不以一得自足,持之以恒则断无不成之事。

2021年下半年至今,疫情此起彼伏,不得消停。2022年可以确定是一个非常困难的一年,无论采取何种防疫政策,都不能避免对经济社会有重大的影响。一季度我们多家医院轮流关停,门诊量荣枯不定,全体医务人员已经付出了最大努力,保证业绩不至于滑坡。二季度的疫情影响以及防疫政策发挥的效应,大家都身临其境,无需赘言。杭州亚运期间的防控和安全政策,也一定会对今年的业绩有所影响,但口腔疾病很难自愈和可以择期的特性,我们相信仍然会有一个业绩高峰期。更重要的,相对于一个没有周期的行业来说,这只是一次时间相对较长的意外。2020年第二季度,全球市场迅速从疫情的冲击下复苏,也证明了这一点。只不过今天的市场情绪,由于这个意外的相对较长的时间而处于极低的低谷,但改变不了这种判断。太阳,仍然每天都是新的。

通策医疗的复利之路,事实上才刚刚开始。

 

                         通策医疗股份有限公司董事长吕建明

                                   二零二二年四月二十七日



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  • 宇宙间最大的能量是复利,世界第八大奇迹是复利
    2022-06-27 16:45
  • 177****0660
    持仓用户
    加油,努力坚持,未来一定会更好。
    2022-04-29 09:52
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