【水星价值一二级联合研究】电解液工程师创业8年，这家企业是如何从营收百万迈向百亿-金斧子社区

2021年以来，受到新能源汽车市场和国际大环境等因素的交叠影响，动力电池需求量激增。作为动力电池4大关键材料之一的电解液，迅速成为动力电池产业最紧缺的材料之一。

电解液需求激增，核心原材料价格大幅上涨。今年2月份，六氟磷酸锂价格一度逼近60万元/吨大关，相较于2020年7月，价格涨幅超857%。

电解液原材料价格高昂，行业出现“一氟难求”的困局。不少中小型电解液工厂接二连三因材料紧缺，无法正常生产并供货，甚至面临着倒下的风险。

“危机”两个字，一半是危，一半是机。在这场供应链危机中，有一家企业非但没有受到影响，反而稳扎稳打，深耕动力电池电解液赛道。

2022年第一季度营收同比增长400%。这家企业就是法恩莱特新能源科技有限公司（下文简称“法恩莱特”）。

图片来源：法恩莱特

成立于2014年的法恩莱特，主赛道连续7年均为3C数码和储能，当年的营业收入仅有五百万元。而在成立8周年之际，主赛道悄然更换为动力电池，营业收入预计将达30亿元。

法恩莱特是如何扎根新能源赛道的？又是如何实现营收从百万级到百亿级的？带着诸多疑问，《大国之材》与法恩莱特创始人兼总经理邵俊华展开了一次对话。

已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏

作为法恩莱特的创始人，邵俊华有着出色的履历。他曾经就职于多氟多新材料股份有限公司（下文简称“多氟多”）。这家于2010年在深交所主板上市的公司，深耕于六氟磷酸锂及电子化学品、无机氟化盐，其六氟磷酸锂产能位居全国前三。

在多氟多就职期间，邵俊华主要负责电解液最重要的组成部分——六氟磷酸锂的相关技术研发。在多氟多的这段技术研发及市场开发经历，使得邵俊华强烈地想要在新能源领域实现更大的价值。

一是敢想，迈出创业的第一步。

2013年是新能源汽车初步阶段中的一个转折点，国家和地方政府陆续出台了多项政策大力推动新能源汽车发展。尽管行业人员对新能源汽车市场评价褒贬不一，但是邵俊华坚定地相信新能源汽车市场必将有广阔的发展空间。

2013年6月，邵俊华毅然牵头带领7名骨干人员，踏上“工程师创业”之路。

二是敢闯，一往无前虎山行。

8个人刚毕业没多久，且都是工程师出身，几乎没有筹资的经验。资金一度成为创业之初最大的难题，创业压力前所未有。好在，山上青松根连根，创业团队心连心。凑齐10万元后，团队便开始寻找合适的厂址。

历时7个月的辗转考察和筹备，2014年1月22日，河南省法恩莱特新能源科技有限公司正式注册，并落地于河南省焦作市工业集聚区西部园区。但是由于资金有限，工厂只得租用二手设备，生产用的原料也是借来的。

撇开资金这一“硬性”难题，对于技术出身的初创团队来说，最困难的事情是如何提升管理能力、把控风险。“行业整体账期较长，我们背负着资金的千斤重担。不少初次进入新能源行业的企业，因资金问题面临着倒闭。那时候每天夜里辗转反侧，思考如何在资金链脆弱的情况下控制好经营风险。”邵俊华扬眉奋髯地对《大国之材》说。

已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。在盲风晦雨之中，邵俊华等人竟实现了当年建厂、当年投产、当年盈利。这是如何做到的呢？

三是倍道兼进，不服输的争先意识。

“市场的规则，是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，必须居安思危、快人一步。”邵俊华对《大国之材》说道，法恩莱特拥有电解液、锂盐及添加剂的研发人才，技术储备给足了团队信心。

“我们当时做了一个影响至今的管理策略决定，那就是采用轻资产运营模式，一切支出用在‘刀刃’上，使每一分钱都能发挥最大效益。”邵俊华说道。

正确的经营决策，让法恩莱特扛住了考验，迎来了第一桶金。”客户是一个做正极材料的朋友介绍的，每桶8000元的价格购买了我们的产品。虽然订单不大，但是客户很满意我们的产品和服务。

在那之后，口碑逐渐在业内传开了，更多订单随之而来。”邵俊华回忆道。

法恩莱特主动解决了货物的“最后50米”问题。8年以来坚持包揽送货到厂、卸货。不仅如此，只要客户有电池方面的问题，不局限于电解液，法恩莱特都会逐一帮助分析解决。以诚心换诚心的过程中，法恩莱特也获得了技术交流与成长。

闭门造车难合辙，共享机遇善合者赢

“技术创新仅靠我们8个人是远远不够的。”邵俊华说道。创业伊始，法恩莱特就抱着开放合作的态度，尽可能多地与客户进行技术交流，甚至是联合攻关一些技术难题，这种模式在当时并不常见。

以六氟磷酸锂为中心，法恩莱特展开一系列的功能型添加剂的研发，以及电解液配方研发、电池体系研发等等，形成了一个完整的配套体系。而这都需要联合上下游企业共同攻关。

“电解液核心技术与电池以及数码、电动工具、新能源汽车等应用终端的匹配性很关键，不是我们独自‘削尖脑袋’钻研产品就能实现的。加强与上游原材料厂、下游电池厂的沟通与合作，方能行稳致远。”邵俊华对《大国之材》说道。

2017年，多氟多集团入股法恩莱特，2021年龙蟠科技董事长也随之入股其中。作为上市企业，多氟多与龙蟠科技均已有多年的数字化管理经验。

二者作为法恩莱特的战略股东，为法恩莱特解决资金问题的同时，也带来了数字化管理经验。

图片来源：法恩莱特

电解液制造的关键在于对成分及调配比例的把控。相较于人工调配，数字化管控对配方精准性的把控能力遥遥领先，大幅度降低了技术上的误差。

“调配过程可实现全自动化，人工只需管理智能中控。原先需要300人的项目，现在仅需40人，这大大降低了人力成本。”邵俊华介绍道。

高效的生产管理为技术发展营造了优良环境，资金可重点投入到前沿技术研发。

据邵俊华介绍，法恩莱特秉持着“三化原则”，即技术专利化、专利标准化、标准国际化，将技术标准放在首位。先后设立了“河南省工程技术研究中心”、“河南省企业技术中心”，并且在多所高校建立了实验室；拥有国家专利100余项、科学技术成果6项。

随着新能源汽车、储能市场需求“井喷式”暴增，市场对动力电池种类的需求日益多样化。“我们早些年就已经布局了钠离子电池电解液，供货于高校实验室、中科海钠、湖南新天力、立方新能源等科研平台和企业。”邵俊华告诉《大国之材》，法恩莱特未来研发的重点将倾向于钠离子电池、固态电池等前沿电池的配套技术。

未雨绸缪早当先，方能化困局为机遇

创业初期，法恩莱特重心在于3C数码和储能领域，动力电池次之。2021年，动力电池市场迎来大爆发，动力电池需求全面开花，订单量激增。

六氟磷酸锂供不应求且价比“天”高，大多数电解液企业都面临着原材料紧缺的困境。于他人而言的困局，是法恩莱特的机遇，原材料的优势为法恩莱特打入动力电池领域提供了绝佳机会。

法恩莱特材料充足，生产几乎没有受到影响，大量新客户找上门。机会都是留给有准备的人。

邵俊华自豪地解释道，这是因为公司通过合资等方式，早早地进行了供应链布局。与多氟多等供应商签订了长单锁定原材料，下游更是超前布局锁定多家重点客户，且有龙蟠科技引流加持。既不缺材料，也无需担心市场。

“法恩莱特计划3年内实现百亿收入。”邵俊华告诉《大国之材》，之前的产能已经远远满足不了新、老客户的需求了，法恩莱特必须要加速扩大产能。除现有的河南和湖南两大产线以外，安徽10万吨锂电池电解液项目预计今年年底投产；广西、四川、印度尼西亚的项目也都在逐步推进。

“预计在2025年，法恩莱特电解液产品产能将增加至50万吨。”邵俊华介绍道，法恩莱特已经进入到一个全新的发展阶段，发展战略也随之产生了一些变化。

战略目标转变成“五个全球化”，即工厂全球化、客户全球化、人才全球化、技术全球化、资本全球化。

不变的是，技术发展是核心，产业链强强联合仍是战略支撑。“未来动力电池电解液将在法恩莱特总出货量中占70%；数码客户占20%；储能10%。”邵俊华介绍道。

书写漫漫创业路，激荡热血心灵；挥洒淡淡笔墨，感慨奋斗之路。“新能源是一块‘大蛋糕’，没人能拒绝这份诱惑。力争成为全球第二的锂电池电解液供应商是我们下一阶段有且仅有的奋斗目标。”邵俊华势在必得地告诉《大国之材》。

个人简介

邵俊华，男，1983年8月生，毕业于中国石油大学，正高级工程师，高级经济师，中国创新创业领军人才，中国发明创业奖人物奖获得者，中国新能源行业优秀创新企业家，“中原千人计划”中原领军人才，河南省高层次B类人才，焦作市市管专家，焦作市学术技术带头人，焦作市高层次人才，焦作市有突出贡献高技能人才，法恩莱特新能源科技有限公司创始人、董事、总经理，兼任河南省中小型企业协会副会长、中国管理科学研究院特约研究员。

邵俊华自参加工作以来，长期致力于锂电行业的技术研发、项目建设及生产管理等工作，主要参与了六氟磷酸锂等科技攻关项目，并参与国家863计划、国家高技术产业化示范工程、国家资源节约和环境保护工程等国家级项目10项；参与完成国家重点新产品3项，其中六氟磷酸锂技术打破了国外垄断，填补了国内空白；参与研制氟化氢、氟硅酸等国家标准4项；参与起草氟化氢、氟化铝准入条件和氟化学行业相关产品十二五发展规划；荣获中国发明创业奖、科技进步奖4项；获评科学技术成果8项；累计申请国家专利100余项，其中授权专利60余项；发表论文10余篇。

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