今年注定是不平凡的一年，既是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”规划的谋划之年，对于中国软体家居产业而言，更是需要直面国际环境巨变、坚守稳中有进发展的关键一年。行业前景如何？行业的“十五五”怎样阔步前行？近期全国两会的政府工作报告（以下简称“报告”）2025年工作任务中，五大热词、新词，恰恰指明了方向。

01 关键词：提振消费

做强内需主引擎，是软体家居行业抵御外部风险挑战的一大底气所在。关于拉动软体家居的消费增长，近期有两大重磅政策指向：

一个是，报告直接将“大力提振消费，全方位扩大国内需求”列为2025年政府工作十大任务的首位，强调将“安排超长期特别国债3000亿元支持消费品以旧换新”。另一个是住建部表态，将下功夫实施三类更新项目，包括将2000年前的老旧小区都纳入更新改造范围、继续扩大城中村改造规模、更新一批老工业区旧厂房，推动建设“好房子”。

过往的经验表明，旧改项目一推进，不少家庭就会趁机翻新、局改自己的家。再加上有“国补”限时红利的大刺激，存量房家装需求将继续攀升。贝壳研究院数据预测，今年翻新需求将占家装需求的比重达到65%。而沙发、软床、床垫等软体家居，因为更新周期短、便于置换，更是消费者会考虑下手的首批品类。

有资质条件的厂商已经在积极抢抓机遇。顾家家居连续开展了三轮“以旧换新”惠民焕新工程，针对旧家具提供“拉旧不花钱”的服务，今年将“以旧换新”升维为年度长线战略；慕思向全国派发一亿元床垫换新消费券，并针对老旧小区推出上门除螨服务；库斯家居一个月累计收到上万顾客的以旧焕新订单。

政策刺激内需增长已有先例。增值税发票数据显示，2024年4月至2025年2月，我国家具零售业销售收入增长18.6%。不少软体品牌负责人告诉家居新范式，即便在新一年“国补”商未完全启动的1-2月，他们的零售订单已有所增长。

随着政策加码，增长动能将进一步增强，特别是广州、上海等存量房翻新需求占比高的城市，软体内销将收获不错的增长空间。

02 关键词：高水平对外开放

在各种家居出海赛道中，软体家居其实是发展较早、也做得比较好的。据《中国软体家居行业调查报告》显示，早在2019年，我国就已经是全球软体家居行业最大的生产国，软体家居产值占比高达46%。如何在新时代获取“高水平”的新发展，成为行业的共同命题。

报告明确“扩大高水平对外开放”举措，包括“促进跨境电商发展，完善跨境寄递物流体系，加强海外仓建设。拓展境外经贸合作区功能，发展中间品贸易，开拓多元化市场。支持内外贸一体化发展。”

大白话就是，软体家居厂商可以实施外贸“多面开花”战略，将目标市场从传统的欧美，拓展至“一带一路”国家、中东、非洲等更广阔的市场。此外，在出海方式上，除了产品出海，还可以发力品牌、店态、产能出海的突破，平衡好ODM、OEM、OBM、批发、零售、跨境电商等业务类型，减少对单一业务依赖的风险。

而报告的另一大提法，则更高屋建瓴——要“高质量办好重大展会”。要知道，“办好一个会，搞活一座城”，会展行业具有典型的“一业带百业”的辐射带动效应，其“乘数效应”不可忽视。

典型如将在3月18日开幕的2025中国家博会（广州），其大软体板块就将围绕“共创”主题，齐聚联邦、米洛、敏华、顾家、华达利、斯帝罗兰、喜临门、梦百合、泰普尔、金斯当、朗乐福、斯林百兰、宜奥、慕思等超300家国内外头部软体品牌，在13大馆、13万平方米上共展新品臻品，服务海内外厂商开拓全球市场。

家居新范式综合各参展品牌已经放出的预热信息以及2025年战略看来，“以质取胜”正成为软体家居行业的发展共识。按照喜临门副总裁、海外业务中心总经理张征虎的说法，“2025年喜临门国际业务在继续坚持高速发展的同时，更加强调高质量优先。” 

“高质量”“高水平”战略，在中国家博会（广州）大软体展区的布局表现上同样明显。展会将在B区三楼（9.3-11.3馆）全新打造“沙发高地”，汇聚一批高品质、高货值、高产能的外销沙发品牌，联袂呈现30000㎡沙发秀场、1000米原创设计“S”型星光大道、50+品牌创意橱窗，打造全球高质量沙发新名片，赋能全球供应链集采。

03 关键词：人工智能+

今年以来，受人工智能热门工具DeepSeek的影响，不少家居厂商都在密切关注人工智能+对于经营效率的改变，海尔、居然智家、尚品宅配、涂鸦智能等数十家企业已经率先官宣接入DeepSeek，共同探索“AI+家居”的未来图景。

报告亦数十次提到了“科技”“创新”等词汇，并指出2025年将持续推进“人工智能+”行动，加快智能、数字等新型消费发展，强调AI技术与实体经济的深度融合，推动新质生产力培育。

对于软体家居产业而言，这无疑预示着人工智能+技术将在制造、供应链、产品等多个环节带来变革。泰普尔（中国）董事总经理袁涛预估，智能寢具的市场需求提升，以及跨界融合与生态构建，是重要的方向。深圳市舒是智能家居创始人周金艳表示，2025年家居行业将迎来智能睡眠市场、适老化改造及智能生态互联推动场景化消费三大机遇。

2025中国家博会（广州）布局上，也将智能睡眠赛道放在显眼位置。其中，于3月18-21日举办的民用家具展A区二楼智能睡眠规模近1万平方米，云集智能床垫、智能床、智能头、睡眠检测系统、智能眼罩等多品类外，并新增打造保健器械区域，不断丰富智能睡眠场景，展示行业新技术新产品、新品牌、新模式。

梦百合sleepone预告，将在本届中国家博会（广州）上全球首发3.0智慧床垫、智能枕头，3.0店态，并与韩国三星SMARTTHINGS、居然智家、小米I0T等平台实现深度互联，构建"睡眠健康生态圈"。

届时，必定又是一场全球软体家居的智能盛宴。不仅国际贸易商、工程采购等群体能通过展会与众多中国优秀品牌建立合作，引入优质智能产品；国内加盟商也可以接触到国际知名品牌，寻找加盟机会。此外，设计师同样能通过展会领略到全球不同风格的智能软体家居设计，拓宽设计视野和供应链。

04 关键词：银发经济

随着我国进入深度老龄化社会，60岁以上人口达2.97亿，老龄化速度全球最快，2035年将突破4亿。其中超90%选择居家养老。然而，当前老年人家庭中家具、家电超龄使用现象普遍，适老化产品渗透率不足10%，适老家具赛道正成为软体领域的重要细分赛道。

报告强调，要“大力发展银发经济。推进社区支持的居家养老，强化失能老年人照护，加大对老年助餐服务、康复辅助器具购置和租赁支持力度。”银发经济的催生，叠加适老化补贴（部分产品补贴额度达30%）的推动，与适老相关的软体品类订单有望获得显著增长。

家居新范式了解到，这一届中国家博会（广州）将聚焦适老化家居、智慧养老新潮流，在3月18-21日的民用家具展A区二楼专题打造居家社区养老展区，展示新技术、新产品、新模式、新生态。其中的“睡眠疗愈-保健器械”专区，将整合奥佳华、光星科技、盟迪奥、贝乐科技等睡眠大健康领域优秀品牌，首度将疗愈引入到软体大家居领域，助力观众整合各方资源、实现高质量发展。

以下是即将在中国家博会（广州）亮相的企业，代表性的观点前瞻及产品布局：

KINGSDOWN（金斯当）中国运营总部董事、总经理杜杰认为，伴随大健康时代的来临，床垫行业正站在一个全新的起点上；世道（中国）创始人和总经理张秀如认为，适老家居市场本就稳步增长，而适老化补贴政策的落地，将让适老+家居的市场效应成倍放大，值得行业共同推动和期待。高端电动床市场的稳步上升会是2025年家居市场主要增长之一。

诚如浙江光星健康科技董事长江军所说：“如果我们能够跳出传统按摩椅，把目光盯向更大的家具/家电或者医疗市场，选择一个细分赛道深耕下去，也会是一条很好的路。” 

05 关键词：反内卷

近些年软体家居行业的内卷竞争，已经到了让人爱恨交织的地步。而今年报告首次出现的一个提法则引发各行各业的共鸣，即——综合整治“内卷式”竞争。从“美的被曝强制18点20下班”“大疆强制员工晚上9点必须下班”到“海尔被曝强制双休”，一个个热搜的出现，也侧面说出了软体家居行业的一大诉求——反内卷。人们亟待站在更可持续的角度，去探讨如何以品牌力破局价格战、以差异化设计告别同质化，谋求长期主义发展。相信在下周开幕的中国家博会（广州）上，能通过中国睡眠产业峰会、TIS中国智能睡眠论坛、银发经济论坛等，听到来自产、学、研、用不同领域大咖们的真知灼见，以实实在在的趋势论道、解决方案，共促进产业良性发展。

当然，反内卷，本质上还是要回归到发展模式上的“内修”升级，包括设计上的升维、品牌力的打造、材料技术的打磨、供应链的优化等等。只有综合竞争力上去了，才能无惧国内外竞争，才能始终立足自身赛道，获得更高附加值、更高定价话语权的坚韧发展。

06 结语

面向中国的“十五五”规划、面向软体家居产业的下一个五年，或许，慢即是快，静水而深流——不如，乘“国补”红利之风，恪守“反内卷”的长期主义心态，围绕“做强内需消费+高水平对外开放”一体化发展战略，做深“智能+”、“适老经济”等垂直赛道，一起行稳致远。

本文来自微信公众号“家居新范式”，作者：百薇