【水星价值一二级联合研究】福昕软件：扛鼎PDF自主创新，铸造品牌民族之魂-金斧子社区

时代发展日新月异，岁月更替浪潮涌动。当今世界正经历百年未有之大变局，我国企业要于危机中育先机、于变局中开新局，必须依靠自主创新。苟日新，日日新，又日新，创新立则企业立，创新强则国家强。树高叶茂，系于根深，自力更生是中华民族的奋斗基点，自主创新是民族企业屹立于世界市场的必由之路。自2001年成立以来，福建福昕软件开发股份有限公司（简称“福昕软件”），砥砺自立自强之志，锤炼独创独有之能，持之以恒地立足PDF文档领域，依靠文档相关的生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储、签章、表单、保护、安全分发管理等一整套完整的核心技术，在全球范围内向各行各业的机构、企业及个人提供PDF电子文档软件产品、服务及解决方案。肩鸿任钜踏歌行，功不唐捐终有成，福昕软件二十年如一日，集中优势力量攻坚克难，瞄准薄弱环节协同攻关，把创新主动权、发展主动权牢牢掌握在自己手中，如今已成长为一家拥有自主知识产权、具备自主研发能力且具有国际竞争力的高新技术民族企业，为我国本土品牌进军国际市场，建立民族自信心树立了标杆和典范。本期“名企榜样”为大家展现福昕软件二十年磨一剑，跻身行业国际领先的风采。

专心致志栉风沐雨砥砺行

用志不分，乃凝于神，惟精惟一，金石可镂。二十年栉风沐雨，福昕软件的成功源于专心专注。2001年9月29日，熊雨前在福州创立福昕软件。创业伊始，福昕团队由于缺乏核心技术，只能承接外包项目，通过为企业开发专有软件获利，时常遭遇客户经营不善收不回尾款的情况，长期举步维艰，入不敷出。最艰难的时候，当月的销售额仅有2000美元，除去房租、水电，福昕软件几乎连员工工资都发不出来。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。为了突破困境，扭转危局，熊雨前带领团队进行了细致的市场调研，将战略目标瞄准PDF市场。PDF电子文档作为与Office格式并行的电子文档处理格式，是人们日常生活、办公中使用频率较高的电子文档格式之一，具有较为稳定的市场需求，在全球范围广泛应用，市场发展趋势良好，本土企业进军该领域，大有可为。

经过酝酿聚力，2004年，福昕软件正式杀入PDF市场，发布了具有完全自主知识产权的福昕PDF阅读器 V1.0，从此始终专注以PDF文档开发为主业，坚持自主产权、自主品牌的发展理念，并相继在福州、北京成立研发中心。因体积小、速度快等技术特性，福昕阅读器被美国著名IT杂志PC World评为“2005年度全球101款最佳免费/共享软件”之一。但创业维艰，初期福昕软件艰难跋涉，持之以恒地向前探索。步步常由逆境行，极知造物欲其成，终于福昕软件抓住一次机遇，为某开拓电子书阅读市场的国外互联网企业提供产品方案，解决了连行业巨头Adobe都束手无策的问题，在市场上证明了福昕软件强大的实力，继而一跃而起，驰骋赛道。试用初期，这家互联网企业对福昕软件的PDF产品心存顾虑，例如询问产品测试的PDF文件的样本数量是否充足等，紧接着又质疑福昕软件的知识产权问题，并派测试专家来调研福昕软件的源代码，经专业验证得出福昕软件的源代码具有自主独创性的结论，由此福昕软件通过了最严苛的考验，与这家互联网企业达成合作后，福昕软件在PDF市场获得了背书，奠定了自主品牌崛起于全球的基石。

接下来的发展中，福昕软件主要产品线向跨平台、多终端方向发展，商业模式从传统软件授权模式向授权、服务订阅相结合的多元化模式发展，PDF电子文档业务在持续创新中为福昕软件创造了巨大的财富。2017年至2019年，福昕软件营业收入分别为22,065.77万元、28,088.74万元和36,895.47万元，福昕软件的业绩总体呈上升趋势，营收年均复合增长率为29.31%；而福昕软件净利润分别为2603.88万元、3923.20万元及7531.48万元，净利润的年均复合增长率达到70.07%。

2020年9月8日，福昕软件在科创板成功挂牌上市，迎来了公司发展历史性的一刻。2021年4月28日，福昕软件披露了上市以来首份年报，显示去年实现营业总收入4.7亿元，同比增长27%，增幅连续5年保持在24%以上；实现归母净利润1.2亿元，同比增长55.5%，增幅连续4年保持在49%以上的高速增长；实现经营活动现金净流量1.39亿元，同比增长21.72%。

风雨砥砺艰难路，岁月如歌放眼量。心心专一艺，事事在一工，扎根于PDF文档的开发研究，持续重构产品，福昕软件心无旁骛，匠心独具，将PDF电子文档软件产品及服务做到了极致，浸浸然在行业内有后来居上之势。

自立自强创新驱动争上游

为者常成，行者常至。福昕软件二十年风雨兼程，实现了从无到有、从小到强，并成为了全球少数几个通过自主研发的方式掌握了完整的PDF格式生成、渲染、转换与版面识别等关键技术的软件企业，始终坚持自主创新乃是最关键的因素之一。作为国家高新技术企业，福昕软件始终坚持持续技术创新的发展战略。自主创新，首要的就是聚集能够进行创新研发的人才。人才是创新的第一资源，事业因人才而兴，人才因事业而聚。福昕软件以创新为本，以人才为要，不断吸收优秀人才，打造人才高地，拥有一支分布全球、具有丰富经验的软件开发技术创新团队。截至2020年末，福昕软件拥有技术研发人员268人，占总人数的48.28%。同时，为提升研发实力，近年来福昕软件的年研发费用支出占营业收入比例均超过15%。2018年至2020年福昕软件累计研发投入达到18752.25万元，占累计营业收入比例16.77%。

凭借着强大的研发团队和持续的资金投入，福昕软件掌握了PDF电子文档领域的重要核心技术，并已形成了PDF领域的自主知识产权体系，系统掌握包括PDF文档解析技术与渲染技术、跨平台技术、PDF文档转换技术、文档高压缩技术、互联PDF技术和PDF电子表单技术等多项核心技术。截至2020年底，福昕软件共拥有国内外发明专利39项，拥有国内外软件著作权82项，成为了国际PDF协会主要成员之一，并参与编写了中国自主可控的版式文档OFD标准，且承担了“内容资源聚合与投送云服务关键技术研发”（国家级）和“基于国家标准版式文档格式的公文交换系统研发及产业化”等重大科研项目。

在高举自主创新旗帜的同时，福昕软件密切立足市场需求，拓宽产品与服务。与时偕行天地宽，随着互联网等新兴技术的快速发展和用户使用需求的不断变化，福昕软件对产品进行持续更新迭代，提升用户体验，形成了包括PDF产品套件、SDK开发工具及PDF文档自动化解决方案等较为齐全的产品体系。这些产品适用于桌面电脑、平板电脑、企业级服务器、智能手机、嵌入式设备等应用终端，可兼容Windows、Mac、Linux、Android、iOS、Windows UWP等各类操作系统，具有跨平台、高效率、安全等优势，深受客户青睐。当前电子化、数字化大潮洪波涌起，电子合同、电子保单、电子发票、电子证照、电子单据、电子病历、电子图书等电子文档不仅可以为企业大幅度节省印制成本，存储成本和物流成本，还更加方便保管、查询和调阅，为企业进一步实现数字化、智能化转型提供了条件。福昕软件亦紧跟时代步伐，依托数字纸张技术，形成PDF文档安全应用解决方案、PDF文档电子签章解决方案、PDF文档电子签章解决方案、数据采集解决方案等，为千行百业的无纸化办公、数字化转型赋能，助力自主可控的国产软件正版化落地。以电子发票和电子签章为例。作为记录企业经营的一种重要凭证，电子发票从开具、取得、入账、归档、回传的全流程管理都需要依托成熟安全的解决方案，以实现便捷性和安全性。在电子发票方面，福昕软件着眼于电子签章部分推出PDF文档电子签章解决方案。该解决方案基于福昕自主知识产权的PDF引擎技术，提供客户端签章、服务器端签章、USBkey签章等多种电子签章方式，符合PDF文档的数字签名标准，支持第三方CA对其扩展，并且保证签名值能被任意一个遵循PDF标准的阅读器打开、验证，具有安全性和跨平台性等特点。

不随大流自辟新路，领异标新二月花，福昕软件创新不息，领跑不止，创新性地发明互联PDF技术，正将PDF产品向云端发展。在PDF技术标准的基础上，福昕软件通过云服务技术，实现了对PDF电子文档的加密、权限管理等功能。互联PDF在安全可控及协同方面取得了创新和突破，适用于对文档信息保护要求较高的领域，同时可以保护自身的知识产权。

天行健，君子以自强不息，福昕软件凭着自立自强的精神，将继续开创新局面，实现新作为，续写新奇迹。

品牌引领屹立国际显担当

大树参天靠根深，品牌屹立靠铸魂。福昕软件在坚持自主研发的技术发展路径同时，还致力于实现软件国产化、正版化及进口替代，大力提升福昕软件品牌的国际影响力与中国本土品牌知名度，与国际巨头Adobe、Kofax、Nitro一道占据全球PDF市场的主要份额。相比行业龙头Adobe，福昕软件亦具有后发优势，在竞争中采用差异化策略，包括在产品方面自研多种功能，注重安全性、便捷性；以永久授权而非订阅模式为主，定价较低，提高性价比；同时建立与其他PDF厂商具有差异化竞争优势的服务体系，提供最优质服务，全面提升客户满意度，增强客户黏性。值得一提的是，软件安全是用户最为关注的点，一直被福昕软件视为自己的生命线。根据国际著名安全漏洞库CVE所收集的软件漏洞数据，福昕软件的主要产品Phantom PDF的安全问题数量在2018年和2019年分别为223个和133个，明显少于主要竞争产品AdobeAcrobat Pro的299个和342个，未解决的安全漏洞也呈逐年下降趋势。此外，“福昕互联PDF可控文档协同平台”取得了信息系统安全等级保护三级认证，为福昕软件软件国产化替代奠定了良好的基础。

经过多年的技术、服务和品牌积累，福昕软件在全球范围内建立了较为完善的营销网络体系，以中国为软件产品开发设计中心，以欧美日等经济发达国家为主要市场区域，并辐射亚太、中东、南美等新兴经济区域，建立了专业的营销服务网络，在美国的硅谷、亚特兰大、纽约，德国柏林、澳大利亚墨尔本及日本东京等城市设有子公司或销售代表处，可在拓展国际业务的同时方便地为国际客户提供完善、及时的营销及技术服务。目前福昕软件产品销售范围覆盖全球200余个国家和地区，已发展成为国内外知名的PDF电子文档格式软件的产品品牌。主要客户有加拿大共享服务局、亚马逊、微软、英特尔、康菲石油等国际知名企业以及机构。同时，福昕软件与戴尔、联想、新聚思、Insight 等大型IT代理商合作，通过其销售渠道扩展市场。此外，福昕软件也在积极开拓国内市场，拥有中铁建等国内客户，2019年福昕软件参加中央供应商集中签约大会并签署了中央企业联合采购框架协议。

在国际标准领域，福昕软件积极响应国家深入推进实施标准化战略号召，踊跃参与相关行业的国际、国家标准制定工作，全力以赴为文档相关行业从概念、工具到平台乃至生态的演进提供强大的推动力。作为唯一一家PDFA（国际PDF协会）主要会员的中国企业，福昕软件通过PDFA参与了多项国际标准的制定、维护和实现工作。同时，福昕软件还加入Digital Stationery Consortium（DSC，数字文具联盟），长期助力该协会形成一个基于手写板电子签名的行业标准。此外，福昕软件也是SAFE-BioPharma Association（SAFE 生物制药协会）的合作伙伴，推动该组织创建和推广制药行业电子签名和信任的标准。在参与多项国际标准的制定、维护和实现工作中，福昕软件在国际标准工作的舞台上贡献福昕智慧、发出中国声音，为PDF行业注入民族之魂。

时人不识凌云木，直待凌云始道高，今日，Foxit这一民族品牌如初春萌动，如朝日之升，如利刃发硎，福昕人正以韦编三绝、悬梁刺股的毅力，以凿壁借光、囊萤映雪的劲头，引领行业，为民族品牌崛起于全球而不断勇攀科技之巅。未来，福昕软件将更积极应对国际竞争，进一步拓宽福昕软件市场知名度，有效地提升福昕软件市场占有率和盈利能力，将Foxit打造成为中国电子文档处理软件中便携文件格式领域具有国际影响力的民族品牌。

来源：《中国总会计师》杂志

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