近期，中国电信集团内部通知，将进一步加强天翼云业务发展，做实天翼云科技有限公司各省分公司，不仅在人员配置上有所倾斜，在资源分配上也倾斜很多，并且对于业绩考核也更加严格，最终目的只在于牢牢把握战略机遇期，加快央企云、国资云等重点优势云业务的拓展。

独家：中国电信要求天翼云各省分公司补足员工 收入超5亿配30人

据中国电信内部下发通知，中国电信天翼云科技有限公司要做实各省分公司，全力推进天翼云业务发展，目前实施初期，云收入超过5亿元的省公司暂按30人、云收入低于5亿元的省公司暂按25人配置。

运营商财经网了解，2021年3月，中国电信将中国电信云计算分公司、上海信息化研发中心、广州信息化研发中心以及云计算内蒙古分公司和云计算贵州分公司，整合成为天翼云科技有限公司，成为一家集建设、研发、运营、生态合作和销售服务一体化的专业云公司。同时任命胡志强任天翼云科技有限公司执行董事、总经理，关丽莘任副总经理，李云庄任副总经理，冀晖任副总经理。

7月1日，天翼云科技有限公司成立，法定代表人为胡志强，注册资本9亿人民币，由中国电信股份有限公司100%控股。11月2日，天翼云发生工商变更，注册资本增至40亿人民币，增幅超344%。

这就不难想象天翼云科技公司也开始注重各省分公司的发展。

据知情人士透露，此次天翼云科技公司各省分公司的职责定位是做强做优做大天翼云业务的省级运营主体，对上接应云公司和省公司，对下统筹地市分公司，作为云服务和云资源的提供者，是涉云用云集成类业务的主要签约主体，承担支撑类、生态类、操作类工作。

同时，各省分公司发展初期将重点设立内部支撑部、生态市场拓展部和综合事务部等三个部门，分别承担支撑类、生态类、综合操作类职责。后续根据发展需要，由集团云公司下发云省分部门设置指引，云省分可自行设置和管理。

值得一提的是，针对人员配置，各省分公司在初期时，云收入超过5亿元的省公司暂按30人、云收入低于5亿元的省公司暂按25人配置。

独家：中国电信重视天翼云发展 项目签约分成向其省分公司倾斜

据中国电信集团内部下发文件，为全力推进天翼云业务发展，中国电信开始重视天翼云科技公司省分公司发展，项目签约分成也着力向其倾斜。

知情人士向运营商财经网透露，中国电信明确了工作界面，大网客户的销售和售后协同以省政企为主，而签约则根据客户、资质等方面要求，省分公司、省分集成公司、天翼云科技公司省分公司均可签约，着力向天翼云科技公司省分公司倾斜。

同时增量云项目能签约也尽可能签给天翼云科技公司省分公司，存量云项目视客户意愿能签转则签转给天翼云科技公司省分公司，到期云项目能签尽签。生态客户的销售和签约也由天翼云科技公司省分公司负责。

此外，在收入和结算方面，中国电信所提出的“谁签约谁全额或分成落收”也有意向天翼云科技公司省分公司倾斜。

据了解，中国电信表示根据集成、云资源、其他资产占用情况，按照市场化结算原则分别结算给相应主体。集团云公司总部原则上不列收，由属地云省分进行落收。

在资源投入上，集团也另外拨出资金。即云资源规划和投资建设由各云省分负责，不计入省公司投资预算，但省公司要保障机房、配套、带宽等资源。根据当地市场拓展需要，项目投资由云省分进行统筹管控。

这样的政策足以看出集团要做实各省天翼云科技公司分公司，同时也能够激励他们的发展，大家也都有了足够的动力。基于此，集团也明确表示要在2022年1月底前全面落实云省分的签约落收首单。

独家：中国电信对天翼云公司考核玩真格的 设了多项指标

据中国电信集团内部文件显示，为全力推进天翼云业务发展，制定了做实天翼云科技公司各省分公司的工作方案，其中关于考核的规则也一一曝光，除了业务收入外还有多项指标。

运营商财经网独家获悉，针对各省公司，集团将重点关注以集成商身份做大天翼云总体收入规模和天翼云底座收入规模，考核省公司天翼云总体收入和天翼云底座收入。

其中天翼云底座收入指天翼云核心技术和产品对外提供服务产生的收入，将逐步规范相关统计口径并在考核中予以适当加计。云省分的收入、成本、利润横向汇总至省公司统一考核。

针对天翼云科技公司各省分公司的考核，集团将重点关注支撑省政企和省集成发展的天翼云底座收入和生态合作伙伴拓展的天翼云底座收入，重点考核指标包括：天翼云底座收入、省内生态伙伴数量及收入、省公司满意度、生态伙伴满意度、天翼云总体收入等。

此外，集团总部天翼云科技公司负责对天翼云科技公司各省省分公司进行考核，首年由集团市场部、财务部和云公司等协同明确具体考核口径，并加强规范管理。

同时，集团还要求加强内部人员选配和外部人员招聘，最晚2022年一季度实现机构和人员到位。并且要牢牢把握战略机遇期，加快央企云、国资云等重点优势云业务的拓展。

以及集团市场部、财务部、人力资源部等单位要出台支持云业务发展和云计算领域人才培养的政策，给予自有云产品专项激励和补贴，迭代优化考核计收比例，严格限制和有效控制在私有云和政务云领域与其他云的合作，加快基于天翼云底座的云业务发展。

来源：运营商财经 吴碧慧/文

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