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【水星价值一二级联合研究】凯赛刘博访谈实录(四)关于生产进展和成本
2022-04-16
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问:您前面其实提到了非常多的新的应用领域,最后能落地的话成本也是要跟原来想替代的那种可行的、他就有大规模应用的可能性,对应到我们自己的生物基聚酰胺的成本系列,在长期或者是一个稳态的情况下,您觉得1吨,或者就是我们自己心里头,1吨要大概至少赚到什么水平的钱,这个事儿才值得去做?我不知道在这个时间点上有没有这样一个衡量标准?

刘:各家可能不一样吧,我觉得化学品行业里边,你要看纺织界的尼龙、涤纶这一块,能做到20块钱每吨的利润就不错了,象做到尼龙6,最近一段时间不错,但是相当一段时间平均不到100块钱1吨的利润,我们长链二元酸不一样,我们长链二元酸好的时候做到1.2万的净利润,差一点的做到8、9千,所以,尼龙这一块呢,因为我们比较习惯的是1万块钱的利润,大概我们做得大的时候会不会做到这样的利润,我也不好说,但是我觉得是我们应该往这个目标去努力,对吧。最起码我们不会把自己放到一两千,或者几百块钱,我们从来没去想这事。

问:我还有几个财务的小问题想跟臧总请教一下,第一个就是您前面提到的有一些21年销售的聚酰胺,有一些是进入到在建工程去冲减的,我想问一下这一块大概有多少量呀?

臧:这个具体的量我还没在报表上看到。

问:就是一个大概的数字就好。

臧:大概的数应该不到5000吨吧。

问:如果不扣除运费的话,2021年的毛利率大概是什么样的情况?

臧:不算运费这个有点难算,因为21年我们是按照新的会计准则,是把有运费放到成本里头一起核算的,尤其是去年下半年四季度的时候运费增长得还是挺高的,海运费,包括国内的运费其实也有一点增长,其实海运费涨了几乎翻倍,就跟前年相比可能翻了几倍了。

问:这些成本的上涨在21年我们并没有把它传导出去是吗?那22年能传导出去吗?

臧:21年其实我们稍微有一点浮动涨价,因为客户他是没问题的,但是应该是没有涨够,那今年我们会传导过来,应该没问题。

问:那象玉米我们去年新采购的玉米成本大概上涨了多少的幅度啊,然后这块上涨的成本今年也可以传导出去的吧?

臧:今年生产聚酰胺肯定是要用到去年采购的新的玉米了,那这个玉米的成本就会反应在现在的聚酰胺的成本里边,但整个的戊二胺和聚酰胺的生产成本,当然有原材料,还有能源的一个影响在里头,但是我们随着产能利用率还有整个效率的增加我们实际的成本仍然是有下降的趋势的。

问:我注意到去年下半年聚酰胺的产能利用率就是30%多,看了一下新疆基地的产能利用率,能不能大概说一下今年上半年或者今年下半年我们乌苏基地的聚酰胺的产销量能够大概达到什么样的级别?

臧:我们在年报里边披露的产量,如果你按照这个计算的时候,(产能利用率)的确是只有三十几好像,但是这个里头其实我们的产能如果生产单一的品种、单一的牌号,配方连续地去做聚合,其实是可以做到五成,还要多,但因为去年中期投产以后,下半年主要针对各领域的市场、各个领域的客户、应用的产品的种类也不一样,里头有比如PA56、PA510、PA512,还要刚才刘总说的三元聚合的一些产品,都有各自的配方,即使针对PA56,也是有不同的牌号,因为有对工业丝的、民用丝的,不同的牌号,因为大家刚刚开始用,用的量都还不是特别大,所以每一个牌号中间切换品种的时候,比较耽误时间、耽误效率,因为聚合的切换比水溶液的切换还完全不一样,这个有一些耽误。其实我们能够开出来的基本上都在开。

问:明白,这个肯定是很有难度的,公司是做一个开发性的工作,万事开头难嘛。今年上半年或者下半年产能爬坡情况能不能大概介绍一下?

臧:爬坡情况我们一季度呢应该是会好一点,但是在全年里肯定是在逐步地往上增长的,就是一季度到四季度,肯定到后边产能利用率会更高。我从我们销售的预测上,还有下游客户对我们产品的一个熟知程度,很明显地能够感觉到一点,就是今年一季度的时候其实比去年的时候大家对我们产品的熟悉程度和接受程度已经高了很多。最近呢也陆续地有不同领域的一些头部客户开始宣传、接受凯赛的生物基产品,并且来开发他们自己的产品,在民用丝、服装里头国内国外的纺丝服装的厂家都有宣布,我今天还发了一个我们在国内有一个双向拉伸膜做得最大的一个公司也开始宣传凯赛开发的产品,包括在国外的工程塑料改性,现在我们在电子电气,汽车类的应用都有一些不错的开发,大致总的量预计我们今年应该到5、6万吨,或者是更高,应该是没问题的,现在具体的量还不太好讲。

问:我想再请教一下我们公司今年毛利率的一个展望,因为聚酰胺包括长链二元酸的原料其实最近价格涨幅都挺大的,我想请教一下我们公司今年毛利率的一个预计情况。

臧:毛利率的情况,整个21年,不是特别理想。因为21年有几个新产品投产,就像刚才刘博介绍的,癸二酸是在12的生产线上生产,效率是有点受影响,另外癸二酸的价格在21年是相对低一些,另外原材料和运费的上涨也受一些影响。今年我们会,现在我们感觉到毛利率情况应该是有所恢复吧,传递到后端需要个时间。

问:您的意思是,我们的聚酰胺包括长链二元酸两大类产品的毛利率都有所恢复,对吧?

臧:对的。聚酰胺的产品我们去年基本上算是持平(成本),今年肯定是会高一些。随着产能利用率的提高,他本身分摊的固定费用、固定成本会低,另外随着我们不同品种产量的提高,生产效率提高,也会对毛利率有贡献。

问:第三个问题,关于我们在山西的两个项目,今年的一个进展,包括癸二酸和乳酸项目的最新的进展情况,请大概介绍一下。

臧:癸二酸今年上半年出产品应该没问题




来源:无限之路

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